第1861章 全球最大的饲料生产国
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“哼，如今鱼粉价格在历史高位，提前锁定订单，对你们来说当然是有百利而无一害。
我们却要承受如此高昂的成本，另外还要叠加燃油成本上涨的压力。
福斯特总裁，我希望你能明白，我们活不下去，你们会死得更惨。”
薛华强带着满满的诚意而来，没想到对方的态度如此傲慢，仅仅是报价就已经超过当前的价格，每吨鱼粉价格高达2.5万元。
当前的市场价才刚刚两万出头，这已经是在去年均价1.5万的基础上，上涨超过33%的结果。
这下倒好，价格生生又给上调25%，这谁还能受得了。
虽然他们也可以通过涨价将价格传导到养殖企业，但是薛华强更清楚，养殖企业如今的处境更艰难。
真要大批量将养殖企业逼死，最后整条产业链都会崩塌。
他懂这道理，对面的亚伦*福斯特不会不懂，但对方就是吃准行业崩塌对华夏的经济打击更大，他们这边哪怕咬着牙也要让利给他们，毕竟生存下去更重要。
“不不不，薛总言重了，准确说你们应该会死得更惨，毕竟你们的下游有那么多经销商，再往下有无数养殖户嗷嗷待哺。
实际上行业崩塌对你们的影响力远大于我们，我相信你应该知道如何选择。”
亚伦*福斯特笑容更加张扬，他确定已经拿捏住薛华强，接下来只等收割。
“我们集团每年从贵集团采购10万吨鱼粉，没有我们的订单，你们这10万吨鱼粉，也找不到其他的出路。”
薛华强笑着摇头，这种无理的涨价要求，他肯定不会答应。
“那不好意思，国际鱼粉鱼油协会的主要会员单位全都在场。
贵集团不在我这里下单，恐怕也没有其他的选择。
毕竟其他家的价格也都是同步上涨的嘛。”
亚伦*福斯特双手摊开，笑得张扬，眼神中毫不掩饰嘲讽神色。
薛华强心中那个气啊，拳头攥得指节都发白，可是他无能为力。
就目前的情况来说，眼前这些人确实垄断了整个鱼粉鱼油行业。
他们形成价格联盟，共同进退。
“如果我将国内的买家全都联合起来呢，不知道福斯特总裁又将如何应对？”
薛华强冷笑，不仅他认识到散兵游勇的危害，国内其他企业想必也早就意识到，并且长期被欺压。
如果他们不联合起来，等待他们只能是被收割，最终灭亡。
联合起来，形成价格谈判联盟刻不容缓。
亚伦*福斯特听到这话，脸上的笑容淡了几分，其他人脸上的笑容也逐渐消失。
很显然，价格谈判联盟对他们来说绝不是什么好事。
“哼，薛总如果真有能力联合你们国内的企业，还用等到今天，你们面临如今的困境也不是今天才开始，以往你们也多次尝试过价格联盟吧，可惜最后都无疾而终，我不信你们这次就能成功。”
亚伦*福斯特和华夏企业合作多年，对于这些企业背后互相拆台的行为可太清楚。
他真不相信薛华强能做到这点。
“而且我提醒薛总，如果你敢有任何让我们误会的举动，贵集团的采购价格我们会单独再上调10%。”
威胁，赤果果的威胁！
薛华强冷眼看着嚣张的亚伦*福斯特，他知道触碰到对方的痛处。
否则这老家伙不会这样极限施压。
“今天的谈判就到这里吧，改天再谈。”
谈判已经陷入僵局，薛华强也不想在这里继续浪费时间。
另一边，和通威集团的谈判，由科佩银卡集团的总裁阿隆索*克萨达主持。
“克萨达总裁，如果贵集团坚持将每吨价格上调到2.5万/吨，那我们只能将原本的15万吨下调到5万吨。
这样的高价没有任何企业能承受，相信他们同样会下调采购额。
多余出来的鱼粉是烂掉还是堆在仓库里发霉，只能看天。
或许贵集团的财务团队应该好好算清楚，哪种方案对你们来说更有利。”
管亚梅是心中有粮，一点都不慌张，原本的计划中就准备减少采购量。
她认真想过怎么说才能不影响双方的合作，毕竟集团自己的鱼粉加工量，还无法自给自足，在此之前，依然要从秘鲁这边采购。
没想到她顾全大局，结果秘鲁方面却只把他们当成冤大头。
就这样的涨价幅度，说是要连根拔起，也差不多。
“呵呵，不知道减少的那10万吨，管总准备去哪里买，总不能缩减产能吧，据我所知，一条饲料生产线也不便宜，总不能就那么放在那里。”
阿隆索*克萨达始终面带笑容，他清楚不管眼前的女人如何拉扯，都只是谈判策略，最终他们不得不采购自己的鱼粉。
因为仅此一家，别无分号。
秘鲁的鱼粉厂家早已经形成联盟，共同制定价格。
但是如海大集团，通威集团这样的大买家却依然各自为战，只能被他们拿捏。
“管总，如果你们不买，我们就低价卖给棒子和脚盆鸡或者说东南亚的饲料生产商，到时候他们的饲料就会大举进攻华夏市场，这应该不是你们想看到的结局。”
要么高价买我的鱼粉，要么就接受低价同行冲击市场，横竖都是死。
阿隆索*克萨达等人早就制定好严密的谈判策略，管亚梅等采购方的任何反应都在他们的预判中。
“呵呵，克萨达总裁之所以这么自信，都是因为你不懂饲料行业，就我国的价格，全世界任何国家都做不出来。
就算你把鱼粉半价卖给棒子，脚盆鸡或者东南亚的饲料加工商，他们在我们面前依然没有任何竞争力。
克萨达总裁或许忘了，华夏才是全球最大的饲料生产国，我国生产的饲料占全球的比例常年都在25%左右。
丢掉华夏市场，你确定你们能承受住这样的后果吗？”
谈判嘛，讲究的就是极限施压，双方各自试探对方的底牌。
管亚梅能坐到总裁的位置，自然也有两把刷子。
“之前听说贵集团订购的一艘鱼粉加工船已经完成海试。
看来已经投入生产作业，否则管总不会这么有底气吧？
你们那艘船叫什么来着，对了，叫深蓝1号，是这个名字吧？”
阿隆索*克萨达脸上浮现出玩味的笑容，语气中丝毫不掩饰嘲讽。
“哼，如今鱼粉价格在历史高位，提前锁定订单，对你们来说当然是有百利而无一害。
我们却要承受如此高昂的成本，另外还要叠加燃油成本上涨的压力。
福斯特总裁，我希望你能明白，我们活不下去，你们会死得更惨。”
薛华强带着满满的诚意而来，没想到对方的态度如此傲慢，仅仅是报价就已经超过当前的价格，每吨鱼粉价格高达2.5万元。
当前的市场价才刚刚两万出头，这已经是在去年均价1.5万的基础上，上涨超过33%的结果。
这下倒好，价格生生又给上调25%，这谁还能受得了。
虽然他们也可以通过涨价将价格传导到养殖企业，但是薛华强更清楚，养殖企业如今的处境更艰难。
真要大批量将养殖企业逼死，最后整条产业链都会崩塌。
他懂这道理，对面的亚伦*福斯特不会不懂，但对方就是吃准行业崩塌对华夏的经济打击更大，他们这边哪怕咬着牙也要让利给他们，毕竟生存下去更重要。
“不不不，薛总言重了，准确说你们应该会死得更惨，毕竟你们的下游有那么多经销商，再往下有无数养殖户嗷嗷待哺。
实际上行业崩塌对你们的影响力远大于我们，我相信你应该知道如何选择。”
亚伦*福斯特笑容更加张扬，他确定已经拿捏住薛华强，接下来只等收割。
“我们集团每年从贵集团采购10万吨鱼粉，没有我们的订单，你们这10万吨鱼粉，也找不到其他的出路。”
薛华强笑着摇头，这种无理的涨价要求，他肯定不会答应。
“那不好意思，国际鱼粉鱼油协会的主要会员单位全都在场。
贵集团不在我这里下单，恐怕也没有其他的选择。
毕竟其他家的价格也都是同步上涨的嘛。”
亚伦*福斯特双手摊开，笑得张扬，眼神中毫不掩饰嘲讽神色。
薛华强心中那个气啊，拳头攥得指节都发白，可是他无能为力。
就目前的情况来说，眼前这些人确实垄断了整个鱼粉鱼油行业。
他们形成价格联盟，共同进退。
“如果我将国内的买家全都联合起来呢，不知道福斯特总裁又将如何应对？”
薛华强冷笑，不仅他认识到散兵游勇的危害，国内其他企业想必也早就意识到，并且长期被欺压。
如果他们不联合起来，等待他们只能是被收割，最终灭亡。
联合起来，形成价格谈判联盟刻不容缓。
亚伦*福斯特听到这话，脸上的笑容淡了几分，其他人脸上的笑容也逐渐消失。
很显然，价格谈判联盟对他们来说绝不是什么好事。
“哼，薛总如果真有能力联合你们国内的企业，还用等到今天，你们面临如今的困境也不是今天才开始，以往你们也多次尝试过价格联盟吧，可惜最后都无疾而终，我不信你们这次就能成功。”
亚伦*福斯特和华夏企业合作多年，对于这些企业背后互相拆台的行为可太清楚。
他真不相信薛华强能做到这点。
“而且我提醒薛总，如果你敢有任何让我们误会的举动，贵集团的采购价格我们会单独再上调10%。”
威胁，赤果果的威胁！
薛华强冷眼看着嚣张的亚伦*福斯特，他知道触碰到对方的痛处。
否则这老家伙不会这样极限施压。
“今天的谈判就到这里吧，改天再谈。”
谈判已经陷入僵局，薛华强也不想在这里继续浪费时间。
另一边，和通威集团的谈判，由科佩银卡集团的总裁阿隆索*克萨达主持。
“克萨达总裁，如果贵集团坚持将每吨价格上调到2.5万/吨，那我们只能将原本的15万吨下调到5万吨。
这样的高价没有任何企业能承受，相信他们同样会下调采购额。
多余出来的鱼粉是烂掉还是堆在仓库里发霉，只能看天。
或许贵集团的财务团队应该好好算清楚，哪种方案对你们来说更有利。”
管亚梅是心中有粮，一点都不慌张，原本的计划中就准备减少采购量。
她认真想过怎么说才能不影响双方的合作，毕竟集团自己的鱼粉加工量，还无法自给自足，在此之前，依然要从秘鲁这边采购。
没想到她顾全大局，结果秘鲁方面却只把他们当成冤大头。
就这样的涨价幅度，说是要连根拔起，也差不多。
“呵呵，不知道减少的那10万吨，管总准备去哪里买，总不能缩减产能吧，据我所知，一条饲料生产线也不便宜，总不能就那么放在那里。”
阿隆索*克萨达始终面带笑容，他清楚不管眼前的女人如何拉扯，都只是谈判策略，最终他们不得不采购自己的鱼粉。
因为仅此一家，别无分号。
秘鲁的鱼粉厂家早已经形成联盟，共同制定价格。
但是如海大集团，通威集团这样的大买家却依然各自为战，只能被他们拿捏。
“管总，如果你们不买，我们就低价卖给棒子和脚盆鸡或者说东南亚的饲料生产商，到时候他们的饲料就会大举进攻华夏市场，这应该不是你们想看到的结局。”
要么高价买我的鱼粉，要么就接受低价同行冲击市场，横竖都是死。
阿隆索*克萨达等人早就制定好严密的谈判策略，管亚梅等采购方的任何反应都在他们的预判中。
“呵呵，克萨达总裁之所以这么自信，都是因为你不懂饲料行业，就我国的价格，全世界任何国家都做不出来。
就算你把鱼粉半价卖给棒子，脚盆鸡或者东南亚的饲料加工商，他们在我们面前依然没有任何竞争力。
克萨达总裁或许忘了，华夏才是全球最大的饲料生产国，我国生产的饲料占全球的比例常年都在25%左右。
丢掉华夏市场，你确定你们能承受住这样的后果吗？”
谈判嘛，讲究的就是极限施压，双方各自试探对方的底牌。
管亚梅能坐到总裁的位置，自然也有两把刷子。
“之前听说贵集团订购的一艘鱼粉加工船已经完成海试。
看来已经投入生产作业，否则管总不会这么有底气吧？
你们那艘船叫什么来着，对了，叫深蓝1号，是这个名字吧？”
阿隆索*克萨达脸上浮现出玩味的笑容，语气中丝毫不掩饰嘲讽。