第283章 每一个选择，都是一场赌博
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林祖辉听张总这么问，就知道，前戏算是结束了。
自己的需求，对方有没有猜测？
大概率是已经猜到了，如果没猜到，干嘛带华瑞万家的负责人过来？
林祖辉没有直接回答，而是看了一眼华瑞万家的李经理，反问了一句。
“张总，华瑞万家开张也一年多了，一直就那两家店。”
“传闻一直是亏损状态，港岛的零售市场不好做吧？”
当然不好做，零售市场现在被和黄占据。
旗下的百佳超市，占据整个港岛商超市场的七成以上。
华瑞万家的经营一直非常困难。
倒不是没办法，而是他们顾忌很多，对方又没底线。
他没法通过降价倾销，砸钱抢占市场。
因为这么做了，市场可能占下了，却会将很多商人推向对立。
华瑞要是不断进入新市场，再通过类似手段，直接挤兑这些私企。
和黄都扛不住，还有几个人能扛住？
和黄呢？通过较高的市场占有率，倒逼很多供应商二选一。
要做百佳的供应商，就不能再跟华瑞万家合作。
他们甚至没法反制，对方这么做，是商业竞争，他们这么做呢？
那就是独裁、专制、不自由。
他听说林祖辉要华瑞入股，推测林祖辉的动机时。
第一时间想到的就是，他害怕百佳背后使阴招。
现在林祖辉问起华瑞万家，他的意思不言自明。
“林先生，我们确实能帮点忙。但很多事，还是要靠你自己。”
“很多事，你们可以做，我们是不能做的。”
“希望你能理解。”
林祖辉当然能理解，直白来说就是能防暗箭，防不了明枪嘛。
背后的手段可以化解，正常的商业竞争，他们也爱莫能助。
要是有办法，华瑞万家也不会一直半死不活。
“呵呵，我自认还是有点生意头脑的。”
“只要没人走下三路针对我，公平竞争我可不怕。”
和聪明人谈合作，就是简单。
林祖辉闻弦知雅意，让张总很满意，他们全程没提李首富，没提和黄、百佳。
却处处都是李首富。
李首富现在是港岛商界的旗帜之一，就算他跟英国人不清不楚。
那也是需要尽力去团结的目标。
他们面对李首富企业的挤兑，只能束手就擒。
林祖辉可不一样，他的永辉也是私企，还拉了不少议员、社团大哥做合伙人。
面对同行挤兑，他想怎么闹都行。
“那就没问题了，我会让负责谈判的团队尽快推进流程的。”
两人没再聊具体的细节，投资方案、估值、金额都还没确定。
双方团队还得交锋几轮，试探出底线再说。
林祖辉这边还有绝招，因为现在的融资是三方一起谈，王凤仪也组了个投资团队。
王大小姐这会可真是自己人，吉米做的估值，林祖辉看着都离谱。
她全认了，协议随时可以签，钱都准备好了。
你问吉米怎么算的估值？ 他以港岛全境覆盖的门店数，总计300个门店。
再用现在的单店月收益，计算年收益，最后计算估值。
根本不考虑中间的投资风险、发展时间。
谁来谈融资，都得直呼离谱。
你现在开业的门店不过三五家，准备开业的门店也才几十家。
现在就算全覆盖？
这合理吗？
总店月利润，和全境覆盖后的门店平均利润，有什么关系？
不过谈判嘛，都是漫天要价，否则对方怎么还价？
只要大家都抱着谈成的目标去，总能谈成的。
谈判细节双方不用聊，不过业务逻辑可以聊。
这里面没什么秘密，稍微打听下，就能弄清楚。
林祖辉说了下，他的三级承包方案。只经营平台，重运营，轻资产的发展路线。
这种发展方式投资极低，张总听的频频点头。
华瑞万家是他力排众议创立的，之前华瑞一直经营大宗贸易。
虽然生意做的大，但利润不高。
商品在b2b模式下，都是以量取胜。
想赚取更多利润，直接切入零售市场最方便，毕竟华瑞本就是巨型批发商。
港岛现在确实举步维艰，那干脆在国内试试。
复制林祖辉的轻资产模式，应该不用进行多大投资。
取经也差不多了，毕竟轻资产模式就是牺牲利润，增加更多合作伙伴。
没什么很难理解的。
此时差不多10点了，张总准备结束会面。
但告辞的话到了嘴边，又变成询问了。
他对永辉超市，其实兴趣不大。
持点股，给李首富上点眼药。哪怕最后亏了，他也能接受。
不过林祖辉手里的另一门生意，他真的很有兴趣。
“林先生，还有个不情之请，不知道适不适合现在说？”
林祖辉眼神都变了，你都知道是不情之请了？还说出来干嘛？
不过肯定不能这么说，听听到底想干嘛吧。
“直接说就行，说不准合则两利呢？”
“我们想入股辉全控股，不过你放心。绝不让你吃亏，价格可以谈。”
林祖辉脸上的笑容消失了，看来是被这位张总盯上了。
环保公司现在股份看似复杂，其实都是分公司的股份。
控股公司的股权结构很简单，林祖辉占39%，王冬过给王凤仪31%，还有30%和联胜的公司代持。
几个分公司，控股公司都有绝对控股权，那些股东都只能分享收益。
引入华瑞？他们只能提供钱，环保公司又不需要去对岸采购什么，根本没价值。
而且现在不能跟左派绑定太深，华瑞自己现在都过的不算舒服。
回归还有10来年，左派势力现在其有限。
“张总，环保公司不缺钱，至少现在不缺。”
“真想入股，后续我要通过上市，集资建发电厂。到时候你直接买就行了。”
张总没有再纠缠，其实这就是拒绝。
环保公司能不能上市？不清楚。
就算能上市，林祖辉能拿多少股份做流通股？
正常是15%，就这点股份。就算全收购了，也没多大用处。
“呵呵，那就到时再说吧。”
张总站起来，该聊的聊完了，想聊的被拒绝了，今天就谈到这吧。
“林先生，时间不早了，不如我们改天再聊？”
林祖辉一路送他出门，一起上了电梯。
等张总要出电梯了，林祖辉才提了一件事。
“张总，出门在外。难免有些闲言碎语，希望你不要在意。”
张总止住脚步，这是提醒？
“哦？比如说呢？”
林祖辉也不继续打哑谜，省的消息传出来，张总多想。
“比如通过限制我的进口渠道，强制入股什么的。”
张总先是有点错愕，马上又恢复正常。
林祖辉这是想做墙头草？用华瑞限制李首富，又不想跟左派牵连过深？
“有点恶名无所谓，反正我的名声也就那样。”
“不过有名无实可不好，看来你的报价得降低点了。”
林祖辉听张总这么问，就知道，前戏算是结束了。
自己的需求，对方有没有猜测？
大概率是已经猜到了，如果没猜到，干嘛带华瑞万家的负责人过来？
林祖辉没有直接回答，而是看了一眼华瑞万家的李经理，反问了一句。
“张总，华瑞万家开张也一年多了，一直就那两家店。”
“传闻一直是亏损状态，港岛的零售市场不好做吧？”
当然不好做，零售市场现在被和黄占据。
旗下的百佳超市，占据整个港岛商超市场的七成以上。
华瑞万家的经营一直非常困难。
倒不是没办法，而是他们顾忌很多，对方又没底线。
他没法通过降价倾销，砸钱抢占市场。
因为这么做了，市场可能占下了，却会将很多商人推向对立。
华瑞要是不断进入新市场，再通过类似手段，直接挤兑这些私企。
和黄都扛不住，还有几个人能扛住？
和黄呢？通过较高的市场占有率，倒逼很多供应商二选一。
要做百佳的供应商，就不能再跟华瑞万家合作。
他们甚至没法反制，对方这么做，是商业竞争，他们这么做呢？
那就是独裁、专制、不自由。
他听说林祖辉要华瑞入股，推测林祖辉的动机时。
第一时间想到的就是，他害怕百佳背后使阴招。
现在林祖辉问起华瑞万家，他的意思不言自明。
“林先生，我们确实能帮点忙。但很多事，还是要靠你自己。”
“很多事，你们可以做，我们是不能做的。”
“希望你能理解。”
林祖辉当然能理解，直白来说就是能防暗箭，防不了明枪嘛。
背后的手段可以化解，正常的商业竞争，他们也爱莫能助。
要是有办法，华瑞万家也不会一直半死不活。
“呵呵，我自认还是有点生意头脑的。”
“只要没人走下三路针对我，公平竞争我可不怕。”
和聪明人谈合作，就是简单。
林祖辉闻弦知雅意，让张总很满意，他们全程没提李首富，没提和黄、百佳。
却处处都是李首富。
李首富现在是港岛商界的旗帜之一，就算他跟英国人不清不楚。
那也是需要尽力去团结的目标。
他们面对李首富企业的挤兑，只能束手就擒。
林祖辉可不一样，他的永辉也是私企，还拉了不少议员、社团大哥做合伙人。
面对同行挤兑，他想怎么闹都行。
“那就没问题了，我会让负责谈判的团队尽快推进流程的。”
两人没再聊具体的细节，投资方案、估值、金额都还没确定。
双方团队还得交锋几轮，试探出底线再说。
林祖辉这边还有绝招，因为现在的融资是三方一起谈，王凤仪也组了个投资团队。
王大小姐这会可真是自己人，吉米做的估值，林祖辉看着都离谱。
她全认了，协议随时可以签，钱都准备好了。
你问吉米怎么算的估值？ 他以港岛全境覆盖的门店数，总计300个门店。
再用现在的单店月收益，计算年收益，最后计算估值。
根本不考虑中间的投资风险、发展时间。
谁来谈融资，都得直呼离谱。
你现在开业的门店不过三五家，准备开业的门店也才几十家。
现在就算全覆盖？
这合理吗？
总店月利润，和全境覆盖后的门店平均利润，有什么关系？
不过谈判嘛，都是漫天要价，否则对方怎么还价？
只要大家都抱着谈成的目标去，总能谈成的。
谈判细节双方不用聊，不过业务逻辑可以聊。
这里面没什么秘密，稍微打听下，就能弄清楚。
林祖辉说了下，他的三级承包方案。只经营平台，重运营，轻资产的发展路线。
这种发展方式投资极低，张总听的频频点头。
华瑞万家是他力排众议创立的，之前华瑞一直经营大宗贸易。
虽然生意做的大，但利润不高。
商品在b2b模式下，都是以量取胜。
想赚取更多利润，直接切入零售市场最方便，毕竟华瑞本就是巨型批发商。
港岛现在确实举步维艰，那干脆在国内试试。
复制林祖辉的轻资产模式，应该不用进行多大投资。
取经也差不多了，毕竟轻资产模式就是牺牲利润，增加更多合作伙伴。
没什么很难理解的。
此时差不多10点了，张总准备结束会面。
但告辞的话到了嘴边，又变成询问了。
他对永辉超市，其实兴趣不大。
持点股，给李首富上点眼药。哪怕最后亏了，他也能接受。
不过林祖辉手里的另一门生意，他真的很有兴趣。
“林先生，还有个不情之请，不知道适不适合现在说？”
林祖辉眼神都变了，你都知道是不情之请了？还说出来干嘛？
不过肯定不能这么说，听听到底想干嘛吧。
“直接说就行，说不准合则两利呢？”
“我们想入股辉全控股，不过你放心。绝不让你吃亏，价格可以谈。”
林祖辉脸上的笑容消失了，看来是被这位张总盯上了。
环保公司现在股份看似复杂，其实都是分公司的股份。
控股公司的股权结构很简单，林祖辉占39%，王冬过给王凤仪31%，还有30%和联胜的公司代持。
几个分公司，控股公司都有绝对控股权，那些股东都只能分享收益。
引入华瑞？他们只能提供钱，环保公司又不需要去对岸采购什么，根本没价值。
而且现在不能跟左派绑定太深，华瑞自己现在都过的不算舒服。
回归还有10来年，左派势力现在其有限。
“张总，环保公司不缺钱，至少现在不缺。”
“真想入股，后续我要通过上市，集资建发电厂。到时候你直接买就行了。”
张总没有再纠缠，其实这就是拒绝。
环保公司能不能上市？不清楚。
就算能上市，林祖辉能拿多少股份做流通股？
正常是15%，就这点股份。就算全收购了，也没多大用处。
“呵呵，那就到时再说吧。”
张总站起来，该聊的聊完了，想聊的被拒绝了，今天就谈到这吧。
“林先生，时间不早了，不如我们改天再聊？”
林祖辉一路送他出门，一起上了电梯。
等张总要出电梯了，林祖辉才提了一件事。
“张总，出门在外。难免有些闲言碎语，希望你不要在意。”
张总止住脚步，这是提醒？
“哦？比如说呢？”
林祖辉也不继续打哑谜，省的消息传出来，张总多想。
“比如通过限制我的进口渠道，强制入股什么的。”
张总先是有点错愕，马上又恢复正常。
林祖辉这是想做墙头草？用华瑞限制李首富，又不想跟左派牵连过深？
“有点恶名无所谓，反正我的名声也就那样。”
“不过有名无实可不好，看来你的报价得降低点了。”