第811章 公司大会下
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“销售部门我准备让高峥作为销售部门的负责人，统筹全局。同时按照每100万营业额的配置将销售团队补齐。”
许漾说这话的时候语气平平，但这句话砸进会议室里，炸得最深的是赵林。
有人看向了高峥，有人看向了赵林。高峥坐在自己的位置上，脸上没什么特别惊喜的表情，坦然的接受众人的目光。
而赵林，脸上的笑容几乎都挂不住了。
赵林在这四个销售中年龄最大，入行最早、最有经验，知道公司的销售团队是新建的，说话做事就总以部门领导自居，他也一直以为，许漾会叫他做销售部门的负责人，论资历、论经验，他都觉得自己是最合适的人选。而且他负责开拓华东区的客户，为公司拉来了多少订单？赚了多少钱？但没想到开年许漾就给他一记重击。
但是也不能当场质问许漾。
赵林端起自己的杯子喝了口水，借着喝水的动作平缓了一下自己的心情，“许总安排的对。”
他率先开口，打破了会议室里诡异的安静，语气还算平稳，甚至带上了一点刻意的轻松，“我肯定协助高峥，不，高领导完成工作，咱们一起把销售做大做强，为公司的事业再创辉煌。”
只是再怎么掩饰，也遮挡不了他虚假的微笑与生硬的语气，只是在刻意维护表面的体面。
许漾看了他一眼，她不是不知道高峥和赵林暗地里分成两派，但许漾还是提拔了高峥。
选高峥，不是一时兴起的决定。一是因为，高峥在先前跑特体劳动服的时候表现比较亮眼，不仅跑了特体劳动服的市场还顺便为许漾拿下了不少东北的女装客户资源。后来许漾把他调去穗港监督黄氏工厂出货，他不仅做的很好，还借机把华南市场打开了。对供应链和工厂端的熟悉程度是其他人比不了的。
从特体劳动服到潮流女装，从东北到穗港，他跨业务线、跨区域的操作能力很强，团队里没有一个比得上。而赵林一直深耕在临江附近城市，能力是有的，但视野相对局限。况且，赵林的年纪也让他更偏向于守着自己的一亩三分地，失去了开拓更广阔市场的勇气。
许漾看重的“统筹能力”和“跨区域视野”，高峥目前是团队里最突出的。相比之下，赵林更像是将才，适合守一方，而不是统领全局。
“赵林，你在华东女装市场深耕了这么久，没有人比你更了解华东市场，华东是我们的大本营，也是整个公司最稳的底盘。这块地方，我交给你，如果有什么你可以直接对我汇报。”许漾又给了赵林一点儿特权。
赵林不服高峥，那是人之常情。但只要边界明确、目标对齐、考核清晰，这种暗地里的较劲反而可能变成推动销售业绩的动力。许漾要的是结果，不是一团和气的办公室氛围。
高峥能带着团队跑到哪里去，才是她真正关心的。如果有一天赵林证明自己也有统筹全局的能力，许漾也不会因为已经选了高峥就把他按住。她对事不对人，谁跑在前面，她就把路让给谁。
“那就这样，”许漾翻了一页手里的笔记本，像刚才的事情根本没发生过一样：“销售团队的补充方案，高峥你和人事那边讨论后给我一个初步计划。”
高峥推了推眼镜，“好的，许总。”
“我们继续。”许漾的目光从高峥身上移开，扫了一眼坐在旁边的康成，“康成，去年门店营业额很亮眼，做的不错。”她肯定了一句。
康成嘴角翘起，谦虚地一句，“一部分还是依靠公司选的品好卖。”
“不用谦虚，你的努力我看在眼里。”许漾手指敲敲桌面，“不过今年我还是想看点儿不一样的东西。你好好想想，会后可以来跟我沟通。”
“另外，店铺这边的运营你来把关，把服务做到极致，我们就比别的店铺强上很多了，你看看怎么来提升我们的服务。”
“同时也要把店铺骨干培养出来，更细致的划分每个角色的定位，店长、副店长、陈列、收银，每个岗位都要有能随时顶上去的人，为以后开分店储备人才。”
康成点了点头：“明白。服务这块我回去就梳理流程，把以前的不足和疏漏汇总一下，尽快拿出整改方案。人才储备也同步推进，第一季度先把重点培养对象定下来。”
许漾点了点头，“今年的销售目标，无论是批发还是门店这边，我们都要继续深耕，把已有的客户做透，把区域做广，把营收翻几番。”
高峥和康成都点了点头。
“物流这边......”
万弘毅抬起头，目光灼灼地看向许漾。他坐得笔直，表情刚毅，好像许漾在发表什么重要讲话似的。
“公司内部的货物运输，今年上半年跑临江到申海这条线，但要开始做小批次的实验，开辟新的短途路线。”许漾的手指在桌面上轻轻点了两下，“可以是原有路线上的延伸加长，比如从申海再往南多走几十公里。也可以是完全独立的新路线，比如临江往北或者往西的方向。不求大，不求远，跑通一条算一条，把每一条新路线的距离、时间、成本和收益都记录下来，作为下一步扩展的数据支撑。万弘毅，你心里有个数就行。”
万弘毅点了点头，没插话，等着她往下说。
“对于配送业务，今年只跑临江到申海这条线，不铺新线。建立稳定的班次和口碑。”
万弘毅坐直了一些，声音洪亮，“保证完成任务！”
“小吴，仓库今年没什么太多的要求，公司应该会新开设几个仓库，到时候你需要去培训员工。仓储是公司的后方，后方不乱，前线才能跑得稳。一定要看好了。”
说完这些，她又看向职能部门，“财务这边，每月能不能给各个业务部门提供一些精简的报表，让各个业务负责人也能看得到自己业务线的数据。”看着秦淑梅越来越严肃的脸色，许漾赶紧道：“不用很复杂，能让业务负责人看懂就行。”
秦淑梅点点头，“我们抽空做吧。”
许漾舒了一口气，每次看秦老师都很有压力。
“今年人事这边任务会很重。公司在扩大，各个部门都要搭建完整，新开的化妆品线和建筑队也都要配备人员。销售团队要补人，仓库和物流那边也需要增加人手，还有采购这些新岗位也要逐步到位。除了招聘，公司的一些制度方面也要逐步地完善，各种培训以及员工成长的内容都要做。”她都有点儿同情的看着苏曼，“具体的计划咱们之后再对。”
苏曼轻轻叹口气，“明白。”
......
之后许漾又说了不少，她不喜欢在会上长篇大论，也不喜欢听别人长篇大论。但在这种一年一次的全部门大会上，她还是忍不住把方向定清楚，把各部门的目标定明确。
一场会议，开得每个人都口干舌燥。
终于，许漾合上本子，站起来：“今天就到这儿。各部门今年第一季度以及第二季度的计划，三天之内交到郑繁那里，后续与各部门的会议，郑繁会通知你们，散会。”
“销售部门我准备让高峥作为销售部门的负责人，统筹全局。同时按照每100万营业额的配置将销售团队补齐。”
许漾说这话的时候语气平平，但这句话砸进会议室里，炸得最深的是赵林。
有人看向了高峥，有人看向了赵林。高峥坐在自己的位置上，脸上没什么特别惊喜的表情，坦然的接受众人的目光。
而赵林，脸上的笑容几乎都挂不住了。
赵林在这四个销售中年龄最大，入行最早、最有经验，知道公司的销售团队是新建的，说话做事就总以部门领导自居，他也一直以为，许漾会叫他做销售部门的负责人，论资历、论经验，他都觉得自己是最合适的人选。而且他负责开拓华东区的客户，为公司拉来了多少订单？赚了多少钱？但没想到开年许漾就给他一记重击。
但是也不能当场质问许漾。
赵林端起自己的杯子喝了口水，借着喝水的动作平缓了一下自己的心情，“许总安排的对。”
他率先开口，打破了会议室里诡异的安静，语气还算平稳，甚至带上了一点刻意的轻松，“我肯定协助高峥，不，高领导完成工作，咱们一起把销售做大做强，为公司的事业再创辉煌。”
只是再怎么掩饰，也遮挡不了他虚假的微笑与生硬的语气，只是在刻意维护表面的体面。
许漾看了他一眼，她不是不知道高峥和赵林暗地里分成两派，但许漾还是提拔了高峥。
选高峥，不是一时兴起的决定。一是因为，高峥在先前跑特体劳动服的时候表现比较亮眼，不仅跑了特体劳动服的市场还顺便为许漾拿下了不少东北的女装客户资源。后来许漾把他调去穗港监督黄氏工厂出货，他不仅做的很好，还借机把华南市场打开了。对供应链和工厂端的熟悉程度是其他人比不了的。
从特体劳动服到潮流女装，从东北到穗港，他跨业务线、跨区域的操作能力很强，团队里没有一个比得上。而赵林一直深耕在临江附近城市，能力是有的，但视野相对局限。况且，赵林的年纪也让他更偏向于守着自己的一亩三分地，失去了开拓更广阔市场的勇气。
许漾看重的“统筹能力”和“跨区域视野”，高峥目前是团队里最突出的。相比之下，赵林更像是将才，适合守一方，而不是统领全局。
“赵林，你在华东女装市场深耕了这么久，没有人比你更了解华东市场，华东是我们的大本营，也是整个公司最稳的底盘。这块地方，我交给你，如果有什么你可以直接对我汇报。”许漾又给了赵林一点儿特权。
赵林不服高峥，那是人之常情。但只要边界明确、目标对齐、考核清晰，这种暗地里的较劲反而可能变成推动销售业绩的动力。许漾要的是结果，不是一团和气的办公室氛围。
高峥能带着团队跑到哪里去，才是她真正关心的。如果有一天赵林证明自己也有统筹全局的能力，许漾也不会因为已经选了高峥就把他按住。她对事不对人，谁跑在前面，她就把路让给谁。
“那就这样，”许漾翻了一页手里的笔记本，像刚才的事情根本没发生过一样：“销售团队的补充方案，高峥你和人事那边讨论后给我一个初步计划。”
高峥推了推眼镜，“好的，许总。”
“我们继续。”许漾的目光从高峥身上移开，扫了一眼坐在旁边的康成，“康成，去年门店营业额很亮眼，做的不错。”她肯定了一句。
康成嘴角翘起，谦虚地一句，“一部分还是依靠公司选的品好卖。”
“不用谦虚，你的努力我看在眼里。”许漾手指敲敲桌面，“不过今年我还是想看点儿不一样的东西。你好好想想，会后可以来跟我沟通。”
“另外，店铺这边的运营你来把关，把服务做到极致，我们就比别的店铺强上很多了，你看看怎么来提升我们的服务。”
“同时也要把店铺骨干培养出来，更细致的划分每个角色的定位，店长、副店长、陈列、收银，每个岗位都要有能随时顶上去的人，为以后开分店储备人才。”
康成点了点头：“明白。服务这块我回去就梳理流程，把以前的不足和疏漏汇总一下，尽快拿出整改方案。人才储备也同步推进，第一季度先把重点培养对象定下来。”
许漾点了点头，“今年的销售目标，无论是批发还是门店这边，我们都要继续深耕，把已有的客户做透，把区域做广，把营收翻几番。”
高峥和康成都点了点头。
“物流这边......”
万弘毅抬起头，目光灼灼地看向许漾。他坐得笔直，表情刚毅，好像许漾在发表什么重要讲话似的。
“公司内部的货物运输，今年上半年跑临江到申海这条线，但要开始做小批次的实验，开辟新的短途路线。”许漾的手指在桌面上轻轻点了两下，“可以是原有路线上的延伸加长，比如从申海再往南多走几十公里。也可以是完全独立的新路线，比如临江往北或者往西的方向。不求大，不求远，跑通一条算一条，把每一条新路线的距离、时间、成本和收益都记录下来，作为下一步扩展的数据支撑。万弘毅，你心里有个数就行。”
万弘毅点了点头，没插话，等着她往下说。
“对于配送业务，今年只跑临江到申海这条线，不铺新线。建立稳定的班次和口碑。”
万弘毅坐直了一些，声音洪亮，“保证完成任务！”
“小吴，仓库今年没什么太多的要求，公司应该会新开设几个仓库，到时候你需要去培训员工。仓储是公司的后方，后方不乱，前线才能跑得稳。一定要看好了。”
说完这些，她又看向职能部门，“财务这边，每月能不能给各个业务部门提供一些精简的报表，让各个业务负责人也能看得到自己业务线的数据。”看着秦淑梅越来越严肃的脸色，许漾赶紧道：“不用很复杂，能让业务负责人看懂就行。”
秦淑梅点点头，“我们抽空做吧。”
许漾舒了一口气，每次看秦老师都很有压力。
“今年人事这边任务会很重。公司在扩大，各个部门都要搭建完整，新开的化妆品线和建筑队也都要配备人员。销售团队要补人，仓库和物流那边也需要增加人手，还有采购这些新岗位也要逐步到位。除了招聘，公司的一些制度方面也要逐步地完善，各种培训以及员工成长的内容都要做。”她都有点儿同情的看着苏曼，“具体的计划咱们之后再对。”
苏曼轻轻叹口气，“明白。”
......
之后许漾又说了不少，她不喜欢在会上长篇大论，也不喜欢听别人长篇大论。但在这种一年一次的全部门大会上，她还是忍不住把方向定清楚，把各部门的目标定明确。
一场会议，开得每个人都口干舌燥。
终于，许漾合上本子，站起来：“今天就到这儿。各部门今年第一季度以及第二季度的计划，三天之内交到郑繁那里，后续与各部门的会议，郑繁会通知你们，散会。”