第533章 底层人的吃饭生意
收藏【零一小说www.01xiaoshuo.com】，热门网络小说无弹窗免费阅读！
璐清秋那边的动静，一天比一天大。
但在他们看不见的地方，另一场争夺战正在推进。
云溪村自己的商会，只有一个简单的能查到的注册信息。
林清野给它取了个代号——“蚂蚁”。
青云城各处的棚户区里，眼界朝天的人，很难看到底层真正发生的事情。
不说那些人了，就是那些ngo组织也是绕着棚户区走。
几个月来，钱大海让手底下人担任法人，注册了各种商会，租下了各个棚户交界处仓库。
每个被挑选出来的法人相互独立，严禁私下串联，且每个商户主体对应不同的开户行，以保障信用币来源于不同渠道。
钱大海，在林清野手里栽过之后，算是彻底投了诚。
林清野用他，是因为这人有可取之处。
懂底层，也圆滑且是个聪明人。
他知道一车货从哪个门进不会被查，知道哪个片区的帮派收多少钱就能打发，知道怎么跟那些满手老茧的存在称兄道弟。
“快点快点！这车卸完还有两车！”
钱大海站在仓库门口，手里拿着个本子，对着正在卸货的工人催促。
他瘦了些，也精神了些。
以前穿惯了绸布衫，现在换了身短褂，混在工人堆里，谁也认不出这是个手里管着上千万信用币流水的商会掌柜。
“钱哥，这批货往哪走？”一个工人扛着麻袋从他身边经过。
工人兄弟喊他“哥”，而下属一般称他为“钱总”。
“标红的放甲区，标蓝的放乙区，别混了！”
工人应了一声，小跑着进去了。
仓库内部被重新改造过。
原本空旷的货仓被木隔板分割成了几个区域，每个区域堆放着不同品类的货物。
甲区是粮食。
一袋袋霜刃麦磨成的粗面粉，摞得整整齐齐，码到了天花板，旁边是成筐的变异粟米，这是东麓几个村子今年刚收上来的新粮。
乙区是肉食和干货。
柳沟村的竹鼠肉干，上河村熏制的腊肉，炎盆村送来的腌菜坛子。
丙区是日杂。
清潭村的粗陶碗碟，红土村的土罐瓦盆，还有一些从云溪村运过来的残次布料。
这些东西的品质在青云城只能算低端，在那些体面人的眼里，都是上不了台面的东西。
但棚户区的人不挑。
角落里，何登雁例行检查。
他是下河村的人，何思源的父亲，当初下河村的难民组团来青云城谋生，因故入了云溪村的伙。
“这批罐子的火候差了些，底太薄。”何登雁敲了敲一个陶罐，“搁不住热汤，容易裂。”
旁边一个年轻伙计凑过来：“何叔，反正是卖给底下人的，便宜就行，裂了就让他们再买嘛。”
何登雁抬起头，看了那伙计一眼。
“你是做一锤子买卖的，还是做长久生意的？”
伙计嗫嚅着没答上来。
“底下的钱不是钱？棚户区的人今天买了你的罐子，回去煮汤，罐子裂了，烫了一脚。他明天还买你的？”
讲究的就是坚实耐用，何登雁低头继续敲罐子。
伙计在旁边站了几息，默默蹲下来，把那些被挑出来的残次品搬到一边。
仓库的另一个角落，几个账房正围着一张小桌子算账。
账本堆得老高，算盘珠子噼里啪啦。
钱大海走过去，拿起一本翻了翻。
他以前给远房亲戚做多道贩子的时候，也经手过账目，只是那些账目都是虚假数字。
现在这本账，每一笔进出的货，每一个子儿的去向，都写得清清楚楚。
要是事情搞砸了，一想到林顾问和蔼的笑容，钱大海腿就止不住打颤。
“钱总，这个月的毛利出来了。”一个村里学堂出身的年轻人把算好的账本递过来。
钱大海接过来，从上往下扫了一遍。
粮食类，毛利四成三。
肉食干货，毛利四成八。
日杂，毛利最高，五成五。
整体毛利不到五成。
钱大海看着这个数字，啧了一声。
“利润还是薄。”
在青云城做底层生意，价格是唯一的通行证。
棚户区的人不看品牌，不看包装，只看两件事：多便宜，能不能用。
你跟他们讲品质，讲情怀，他们听不懂，也不想听。
他们口袋里就那么几个子儿，谁便宜买谁。
所以，钱大海从一开始就没打算把东西单单卖给个人，因为棚户区的人有时候没有自主权。
“晚上去黑石码头，跟那边的工头碰个头。”
他对身边一个手下吩咐了一句。
手下是同盟村派过来的一个年轻人，叫李木头，名字听着像块榆木疙瘩，但脑子活络得很。
“又去谈工头？”
“上一批给收尸铺那帮工人供的粮食，他们工头反馈说吃了咱们的粮，工人扛活的力气比以前足了些。”
“那不是好事吗？”
“是好事，但光卖粮给他们还不够。”
钱大海翻开自己的那个随身的本子，在上面画了两个圈，然后用一条线把两个圈连起来。
“你看，我们现在有货，黑工头有人。咱们把货卖给黑工头，黑工头拿去养活他的工人，工人吃饱了多干活，黑工头赚更多的钱，回头再找咱们买更多的货。”
“这是一条线。”
他在这条线旁边又画了一个圈。
“但还有另一条线。城里那些做营养膏的工厂。”
李木头愣了一下：“营养膏？那玩意儿不是咱们的竞争对手吗？”
“谁说的？”
钱大海搁下笔。
“营养膏为什么能卖那么便宜？因为原料全是工业合成的东西，淀粉、蛋白质、脂肪，全是化学提纯的，成本比真正的粮食低得多。”
“但他们的营养膏有个致命的毛病，难吃。口感像嚼橡皮泥，味道像过期三个月的剩饭。以前棚户区的人没得选，只能捏着鼻子吃。现在，咱们的粗面粉来了，你觉得他们还会回头去吃那玩意儿？”
李木头想了想，摇头。
“所以营养膏工厂的老板，现在比咱们还急。他们的销量在往下掉。虽然掉得不多，就那么一两个点。但掉就是掉，趋势一旦形成，止不住就是雪崩。”
“你想跟他们合作？”
“不是合作，是帮他们。”
钱大海纠正。
“咱们的粗面粉，比他们工业合成的淀粉贵不了多少，但口感好得多，营养也高。”
“我卖给他们粗面粉，他们掺进营养膏里。成本增加可以忽略不计，但口感提升是实打实的。哪怕只提升那么一丁点，那些原本犹豫要不要换口味的人，可能就留住了。”
“那他们为什么非得跟咱们买？他们自己不能去收粮？”
“因为他们没有渠道。擎天山脉的粮食，以前是血石商队在收，现在是我们自己运，渠道掌握在我们手里，外面可找不到这么便宜又实惠的粮。”
李木头听到这里，突然开口。
“钱哥，你的意思是说，那些营养膏工厂以后用的粮食都是咱们的？”
钱大海点了点头。
“不光营养膏工厂，黑工头的工地食堂，码头的搬运队，城里那些清洁工的早餐摊，还有开在棚户区里那些密密麻麻的住户。只要是用粮食的地方，最后都得从咱们手里过。”
这就是现实。
想要改变棚户区的生态，不是每天发救济粮的事。
这样干不出两天，本地势力就会砸了你的摊子。
云溪村没这个能力和义务这样做，那不是做生意的方式。
钱大海是做生意的，不是来做慈善的。
璐清秋那边的动静，一天比一天大。
但在他们看不见的地方，另一场争夺战正在推进。
云溪村自己的商会，只有一个简单的能查到的注册信息。
林清野给它取了个代号——“蚂蚁”。
青云城各处的棚户区里，眼界朝天的人，很难看到底层真正发生的事情。
不说那些人了，就是那些ngo组织也是绕着棚户区走。
几个月来，钱大海让手底下人担任法人，注册了各种商会，租下了各个棚户交界处仓库。
每个被挑选出来的法人相互独立，严禁私下串联，且每个商户主体对应不同的开户行，以保障信用币来源于不同渠道。
钱大海，在林清野手里栽过之后，算是彻底投了诚。
林清野用他，是因为这人有可取之处。
懂底层，也圆滑且是个聪明人。
他知道一车货从哪个门进不会被查，知道哪个片区的帮派收多少钱就能打发，知道怎么跟那些满手老茧的存在称兄道弟。
“快点快点！这车卸完还有两车！”
钱大海站在仓库门口，手里拿着个本子，对着正在卸货的工人催促。
他瘦了些，也精神了些。
以前穿惯了绸布衫，现在换了身短褂，混在工人堆里，谁也认不出这是个手里管着上千万信用币流水的商会掌柜。
“钱哥，这批货往哪走？”一个工人扛着麻袋从他身边经过。
工人兄弟喊他“哥”，而下属一般称他为“钱总”。
“标红的放甲区，标蓝的放乙区，别混了！”
工人应了一声，小跑着进去了。
仓库内部被重新改造过。
原本空旷的货仓被木隔板分割成了几个区域，每个区域堆放着不同品类的货物。
甲区是粮食。
一袋袋霜刃麦磨成的粗面粉，摞得整整齐齐，码到了天花板，旁边是成筐的变异粟米，这是东麓几个村子今年刚收上来的新粮。
乙区是肉食和干货。
柳沟村的竹鼠肉干，上河村熏制的腊肉，炎盆村送来的腌菜坛子。
丙区是日杂。
清潭村的粗陶碗碟，红土村的土罐瓦盆，还有一些从云溪村运过来的残次布料。
这些东西的品质在青云城只能算低端，在那些体面人的眼里，都是上不了台面的东西。
但棚户区的人不挑。
角落里，何登雁例行检查。
他是下河村的人，何思源的父亲，当初下河村的难民组团来青云城谋生，因故入了云溪村的伙。
“这批罐子的火候差了些，底太薄。”何登雁敲了敲一个陶罐，“搁不住热汤，容易裂。”
旁边一个年轻伙计凑过来：“何叔，反正是卖给底下人的，便宜就行，裂了就让他们再买嘛。”
何登雁抬起头，看了那伙计一眼。
“你是做一锤子买卖的，还是做长久生意的？”
伙计嗫嚅着没答上来。
“底下的钱不是钱？棚户区的人今天买了你的罐子，回去煮汤，罐子裂了，烫了一脚。他明天还买你的？”
讲究的就是坚实耐用，何登雁低头继续敲罐子。
伙计在旁边站了几息，默默蹲下来，把那些被挑出来的残次品搬到一边。
仓库的另一个角落，几个账房正围着一张小桌子算账。
账本堆得老高，算盘珠子噼里啪啦。
钱大海走过去，拿起一本翻了翻。
他以前给远房亲戚做多道贩子的时候，也经手过账目，只是那些账目都是虚假数字。
现在这本账，每一笔进出的货，每一个子儿的去向，都写得清清楚楚。
要是事情搞砸了，一想到林顾问和蔼的笑容，钱大海腿就止不住打颤。
“钱总，这个月的毛利出来了。”一个村里学堂出身的年轻人把算好的账本递过来。
钱大海接过来，从上往下扫了一遍。
粮食类，毛利四成三。
肉食干货，毛利四成八。
日杂，毛利最高，五成五。
整体毛利不到五成。
钱大海看着这个数字，啧了一声。
“利润还是薄。”
在青云城做底层生意，价格是唯一的通行证。
棚户区的人不看品牌，不看包装，只看两件事：多便宜，能不能用。
你跟他们讲品质，讲情怀，他们听不懂，也不想听。
他们口袋里就那么几个子儿，谁便宜买谁。
所以，钱大海从一开始就没打算把东西单单卖给个人，因为棚户区的人有时候没有自主权。
“晚上去黑石码头，跟那边的工头碰个头。”
他对身边一个手下吩咐了一句。
手下是同盟村派过来的一个年轻人，叫李木头，名字听着像块榆木疙瘩，但脑子活络得很。
“又去谈工头？”
“上一批给收尸铺那帮工人供的粮食，他们工头反馈说吃了咱们的粮，工人扛活的力气比以前足了些。”
“那不是好事吗？”
“是好事，但光卖粮给他们还不够。”
钱大海翻开自己的那个随身的本子，在上面画了两个圈，然后用一条线把两个圈连起来。
“你看，我们现在有货，黑工头有人。咱们把货卖给黑工头，黑工头拿去养活他的工人，工人吃饱了多干活，黑工头赚更多的钱，回头再找咱们买更多的货。”
“这是一条线。”
他在这条线旁边又画了一个圈。
“但还有另一条线。城里那些做营养膏的工厂。”
李木头愣了一下：“营养膏？那玩意儿不是咱们的竞争对手吗？”
“谁说的？”
钱大海搁下笔。
“营养膏为什么能卖那么便宜？因为原料全是工业合成的东西，淀粉、蛋白质、脂肪，全是化学提纯的，成本比真正的粮食低得多。”
“但他们的营养膏有个致命的毛病，难吃。口感像嚼橡皮泥，味道像过期三个月的剩饭。以前棚户区的人没得选，只能捏着鼻子吃。现在，咱们的粗面粉来了，你觉得他们还会回头去吃那玩意儿？”
李木头想了想，摇头。
“所以营养膏工厂的老板，现在比咱们还急。他们的销量在往下掉。虽然掉得不多，就那么一两个点。但掉就是掉，趋势一旦形成，止不住就是雪崩。”
“你想跟他们合作？”
“不是合作，是帮他们。”
钱大海纠正。
“咱们的粗面粉，比他们工业合成的淀粉贵不了多少，但口感好得多，营养也高。”
“我卖给他们粗面粉，他们掺进营养膏里。成本增加可以忽略不计，但口感提升是实打实的。哪怕只提升那么一丁点，那些原本犹豫要不要换口味的人，可能就留住了。”
“那他们为什么非得跟咱们买？他们自己不能去收粮？”
“因为他们没有渠道。擎天山脉的粮食，以前是血石商队在收，现在是我们自己运，渠道掌握在我们手里，外面可找不到这么便宜又实惠的粮。”
李木头听到这里，突然开口。
“钱哥，你的意思是说，那些营养膏工厂以后用的粮食都是咱们的？”
钱大海点了点头。
“不光营养膏工厂，黑工头的工地食堂，码头的搬运队，城里那些清洁工的早餐摊，还有开在棚户区里那些密密麻麻的住户。只要是用粮食的地方，最后都得从咱们手里过。”
这就是现实。
想要改变棚户区的生态，不是每天发救济粮的事。
这样干不出两天，本地势力就会砸了你的摊子。
云溪村没这个能力和义务这样做，那不是做生意的方式。
钱大海是做生意的，不是来做慈善的。