第1642章 连锁商场弱点
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“梁总，秦总。别看现在泳辉建设了线上购物平台，而且他们现在做的风生水起，但是他们的模式注定他们的用户规模不会大。”
“哦？”梁一瑾笑着看向王泰城，“王总，继续。”
看着梁一瑾的表情，王泰城知道他成功的拉动了对方的好奇，于是继续说道：
“泳辉超市平台上线一个月，用户活跃超过五十万，这个用户量的确很高，但是你们有没有发现他们这个用户量并没有呈现很大的上升趋势。
泳辉超市线上平台的用户量，取决于他们成熟的商超用户体系，他们在全国各大城市的泳辉超市放置宣传线上购物的渠道，所以他们的用户渠道也只来自于这些经常去泳辉超市超市的顾客。
这种模式有个好处，初期线上平台上量很快，但是同样有弱点，那就是用户量很容易达到瓶颈，因为他们的用户体系都来自于泳辉超市线下的引导。
这个模式下，在未来三五个月以后，泳辉超市的线上平台就会出现问题，因为他们把线下的人吸引到线上购物，实际是抢的线下的业务。
一旦等到泳辉超市想明白这个逻辑，他们要做的就只有两个方向，第一放弃线上，第二继续线上模式，但是要去吸引新用户，而不是把线下用户转成线上。”
不得不说，王泰城的思路让梁一瑾眼前一亮。
之前苏总说过，这些连锁超市品牌做线上不会成功，但是没有说为什么，今天王泰城说清楚了。
她之前是做并购的，后来做投资，对业务懂，但是仅限于大方向的懂。
例如餐饮互联网赛道火热，是个投资方向。智能手机也是未来大方向，也是个投资方向。
她们做投资人，搞的是大势，能在大势和细节里同时做的很厉害的人，她只见过一个，就是苏易。
“王总，如果连锁商超自己搞互联网商超都会失败，你怎么能够保证成功？而且如果这几个大商超不和你们合作，你们让用户在米饭网怎么购物？”梁一瑾把她的疑问也问出来。
现在不只是梁一瑾，就连坐在对面的秦波都有些好奇了。
他是知道米饭网未来的规划，但是他是负责商务合作的，对商务投资并不是很擅长，所以他知道这个规划的时候，内心也是有很多疑问的。
现在有些疑问，似乎王泰城给他解释了很多。
以前他听过王泰城这个人，实话说，他对王泰城的感观不好。
如果不是武总今天的表态和再三强调要以华易投资的想法为主，他可不会一直沉默不语。
王泰城笑着说道：“华夏最初的商超模式，实际都是小区附近的小超市和中型超市为主，现在泳辉超市这种大型连锁超市的崛起，实际是抢了他们的买卖。
要说这些连锁大超市的东西一定就便宜吗？不见得，实际除了个别商品便宜之外，大部分商品的价格都是差不多的，大超市给用户最大的体验就是够大，有逛的价值。
现在大型连锁商超，又建设了互联网线上购物，对中小超市是更大的打击，而且这些中小超市并不具备建设线上购物平台的能力，也不会愿意投资去建设，就算建设了，他们也分不出人去送货上门。
如果我们利用米饭网的平台，建设一个大型的互联网超市，这个模式把用户周边的中小超市都放在互联网平台上，用户可以在不同的中小超市去实现互联网逛超市的理念。”
王泰城这个想法实际，也是早上临时想到的，他当时想到的时候，也相当兴奋。
现在他真觉得，这是米饭网未来可以走的路。
实际连锁大商超也有他们的弱势，那就是他们的产品覆盖是有限的。
这些连锁大商超的上架产品，只会选择自己合作的品牌，很多用户去了商超逛超市，但是没有看到自己想要的品牌，也会勉强选择其他的品牌。
但是如果他们的线上超市，可以把很多中小超市聚集在一起，那就基本把各类商品的品牌都聚集在一起。
实际这个模式最大的风险在于，大连锁商超的部分产品价格是很有竞争力。
所以他们在上线互联网商超的时候，还需要有一笔资金，这笔资金可以补贴用户，把用户从线下拉到线上，把用户从大型连锁商超吸引到他们线上的中小超市中。
当他把这个补贴模式说出来的时候，梁一瑾马上就说道：“王总，不得不说你的模式不错，我也不否认，如果投入一定的运营费用推广和补贴，用户量也能上来。
但是你有没有考虑过一个问题，这样的话，你们的盈利模式是什么？
中小超市？
他们是不会愿意付出太多的，因为他们本来就是小本经营，他们和餐饮不一样，餐饮是有翻台率，中小超市没有这个问题。”
他听完王泰城的模式，初期想法和苏总说的差不多，但是后面的经营模式与苏总说的就差异很大了。
苏总的模式是引入线下超市与米饭网形成合资公司，也就是说要建设自身的线下商超渠道。
但是王泰城的模式，是借助中小商超为渠道。
两个模式最终理念都是互联网商超的模式，但是明显苏总的想法更大气，更一步到位。
不过想想也合理，苏总的想法需要投资的太多，所以才有京华投资的进入。
而王泰城的模式，并不需要花资金投入线下超市的建设，只需要建设好互联网平台，然后投入运营。
只是这种模式，盈利模式她想不到。
苏总规划的方式，盈利模式可以来自于商品的差价，只要他们互联网超市做的规模较大，那么他们商超的产品价格可以与商家谈更低的渠道价。
哪怕是一个产品降低0.5元或1元，但是全国售卖的规模来说，总收入利润足够让企业越来越红火。
两种模式，一个自建超市抢占连锁超市和中小超市的市场，一个是联合中小超市抢连锁超市的市场。
前者是把自己打造成全国最大的超市平台，就像另外一个京西网。
后者只是一个线上的中介平台，要搭入运营费用和外卖费用，最重要的商业模式怎么赚钱。
“梁总，秦总。别看现在泳辉建设了线上购物平台，而且他们现在做的风生水起，但是他们的模式注定他们的用户规模不会大。”
“哦？”梁一瑾笑着看向王泰城，“王总，继续。”
看着梁一瑾的表情，王泰城知道他成功的拉动了对方的好奇，于是继续说道：
“泳辉超市平台上线一个月，用户活跃超过五十万，这个用户量的确很高，但是你们有没有发现他们这个用户量并没有呈现很大的上升趋势。
泳辉超市线上平台的用户量，取决于他们成熟的商超用户体系，他们在全国各大城市的泳辉超市放置宣传线上购物的渠道，所以他们的用户渠道也只来自于这些经常去泳辉超市超市的顾客。
这种模式有个好处，初期线上平台上量很快，但是同样有弱点，那就是用户量很容易达到瓶颈，因为他们的用户体系都来自于泳辉超市线下的引导。
这个模式下，在未来三五个月以后，泳辉超市的线上平台就会出现问题，因为他们把线下的人吸引到线上购物，实际是抢的线下的业务。
一旦等到泳辉超市想明白这个逻辑，他们要做的就只有两个方向，第一放弃线上，第二继续线上模式，但是要去吸引新用户，而不是把线下用户转成线上。”
不得不说，王泰城的思路让梁一瑾眼前一亮。
之前苏总说过，这些连锁超市品牌做线上不会成功，但是没有说为什么，今天王泰城说清楚了。
她之前是做并购的，后来做投资，对业务懂，但是仅限于大方向的懂。
例如餐饮互联网赛道火热，是个投资方向。智能手机也是未来大方向，也是个投资方向。
她们做投资人，搞的是大势，能在大势和细节里同时做的很厉害的人，她只见过一个，就是苏易。
“王总，如果连锁商超自己搞互联网商超都会失败，你怎么能够保证成功？而且如果这几个大商超不和你们合作，你们让用户在米饭网怎么购物？”梁一瑾把她的疑问也问出来。
现在不只是梁一瑾，就连坐在对面的秦波都有些好奇了。
他是知道米饭网未来的规划，但是他是负责商务合作的，对商务投资并不是很擅长，所以他知道这个规划的时候，内心也是有很多疑问的。
现在有些疑问，似乎王泰城给他解释了很多。
以前他听过王泰城这个人，实话说，他对王泰城的感观不好。
如果不是武总今天的表态和再三强调要以华易投资的想法为主，他可不会一直沉默不语。
王泰城笑着说道：“华夏最初的商超模式，实际都是小区附近的小超市和中型超市为主，现在泳辉超市这种大型连锁超市的崛起，实际是抢了他们的买卖。
要说这些连锁大超市的东西一定就便宜吗？不见得，实际除了个别商品便宜之外，大部分商品的价格都是差不多的，大超市给用户最大的体验就是够大，有逛的价值。
现在大型连锁商超，又建设了互联网线上购物，对中小超市是更大的打击，而且这些中小超市并不具备建设线上购物平台的能力，也不会愿意投资去建设，就算建设了，他们也分不出人去送货上门。
如果我们利用米饭网的平台，建设一个大型的互联网超市，这个模式把用户周边的中小超市都放在互联网平台上，用户可以在不同的中小超市去实现互联网逛超市的理念。”
王泰城这个想法实际，也是早上临时想到的，他当时想到的时候，也相当兴奋。
现在他真觉得，这是米饭网未来可以走的路。
实际连锁大商超也有他们的弱势，那就是他们的产品覆盖是有限的。
这些连锁大商超的上架产品，只会选择自己合作的品牌，很多用户去了商超逛超市，但是没有看到自己想要的品牌，也会勉强选择其他的品牌。
但是如果他们的线上超市，可以把很多中小超市聚集在一起，那就基本把各类商品的品牌都聚集在一起。
实际这个模式最大的风险在于，大连锁商超的部分产品价格是很有竞争力。
所以他们在上线互联网商超的时候，还需要有一笔资金，这笔资金可以补贴用户，把用户从线下拉到线上，把用户从大型连锁商超吸引到他们线上的中小超市中。
当他把这个补贴模式说出来的时候，梁一瑾马上就说道：“王总，不得不说你的模式不错，我也不否认，如果投入一定的运营费用推广和补贴，用户量也能上来。
但是你有没有考虑过一个问题，这样的话，你们的盈利模式是什么？
中小超市？
他们是不会愿意付出太多的，因为他们本来就是小本经营，他们和餐饮不一样，餐饮是有翻台率，中小超市没有这个问题。”
他听完王泰城的模式，初期想法和苏总说的差不多，但是后面的经营模式与苏总说的就差异很大了。
苏总的模式是引入线下超市与米饭网形成合资公司，也就是说要建设自身的线下商超渠道。
但是王泰城的模式，是借助中小商超为渠道。
两个模式最终理念都是互联网商超的模式，但是明显苏总的想法更大气，更一步到位。
不过想想也合理，苏总的想法需要投资的太多，所以才有京华投资的进入。
而王泰城的模式，并不需要花资金投入线下超市的建设，只需要建设好互联网平台，然后投入运营。
只是这种模式，盈利模式她想不到。
苏总规划的方式，盈利模式可以来自于商品的差价，只要他们互联网超市做的规模较大，那么他们商超的产品价格可以与商家谈更低的渠道价。
哪怕是一个产品降低0.5元或1元，但是全国售卖的规模来说，总收入利润足够让企业越来越红火。
两种模式，一个自建超市抢占连锁超市和中小超市的市场，一个是联合中小超市抢连锁超市的市场。
前者是把自己打造成全国最大的超市平台，就像另外一个京西网。
后者只是一个线上的中介平台，要搭入运营费用和外卖费用，最重要的商业模式怎么赚钱。