第532章 抢第一！
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“请他进来吧。”
很快，在马府仆从的带领下，王德发走进来。
身上穿的是一件新做的宝蓝色直裰，料子是上好的松江棉布，领口袖口都滚了暗纹。
原本有些瘦下去的身材，重新胖了回去，甚至比以前胖了一圈，下巴快要跟脖子长到一块儿去了。
走路带风，整个人神气得跟刚受了封的土地公似的。
但进了院子，看见李去疾坐在那儿，那股神气劲儿就跟被人拔了塞子的气囊一样，一点一点瘪了下去。
他站在院子中间，搓了搓手，咧嘴笑了一下。
“李先生，好久不见。”
声音比平时低了半个调。
李去疾看了他一眼，指了指对面的椅子。
“坐。”
王德发坐下来，接了锦书递来的茶，两只手把茶杯捧着，没急着喝。
大拇指在杯沿上来回蹭了两下。
李去疾没催他。
王德发清了清嗓子，把茶杯搁回桌上。
“李先生，”他的声音又压低了一点，“我知道您不喜欢客套，我就直说了。”
他抬起头，看着李去疾的眼睛。
“我今天来，是想跟您借钱的。”
李去疾看着王德发，沉默了三秒。
你再说一遍？
借钱。王德发舔了舔嘴唇，李先生，我想再借一笔。
李去疾把茶杯搁下来，往椅背上一靠，用一种看珍稀动物的眼神打量他。
王侯爷，我记性不差。去年你从我这儿借了多少？
四十七万三千两。王德发脱口而出，精确到个位。
对。四十七万三千两。李去疾点了点头，你拿去捐了个精光，然后说好了跑来帮我打工还钱。到现在还了多少？
王德发的笑容僵了一下。
……零两。
不是王德发赖账，
而是李去疾知道，自己不缺钱，这胖子别的本事不好说，嗅商机的鼻子是真灵。给他本钱，他能生出更多钱来。
到时候连本带利一起收，比死盯着他每个月还几千两强多了。
王德发自己心里也清楚，欠着就是欠着，不管李先生怎么说，四十七万三千两白纸黑字写在那儿，一个铜板没销。
所以他今天坐在这儿，说出“借钱”两个字的时候，连脖子都缩了一截。
零两。李去疾重复了一遍这个数字，语气平静，也就是说，你还一文钱都还没还我。
然后你今天来，跟我说——再借一笔。
院子里安静了一会儿。
锦鱼站在旁边，嘴唇抿得紧紧的，肩膀在微微发抖——她在憋笑。
李去疾的表情有些古怪。
前世有句话怎么说来着？欠银行一百万，你睡不着觉。欠银行一个亿，银行睡不着觉。
王德发这是要把自己变成那个让李去疾睡不着觉的人。
你要借多少？
王德发伸出一根手指。
一百万两？
王德发急忙摇头。
李去疾眉毛挑了一下。一千万两？王德发你疯了吧？
不不不！王德发连忙摆手，十万两！就十万两！
李去疾盯着他看了好一会儿。
你欠我四十七万两还没还，又要借十万两。他慢慢说道，王胖子，你是不是觉得，反正已经欠了这么多了，再多十万也无所谓？
王德发嘿嘿一笑，清了清嗓子，坐直了身体，一本正经地说道：李先生，您听我解释。
你说。
这次募捐，我要保住第一。
李去疾愣了一下。
保住第一？他皱起眉，你上次的排名确实是第一，底数也并进去了。但朝廷的章程写得明明白白——上次的冠军不再重复领奖。你就算还是第一，乐善好施伯也轮不到你了，给第二名。
你争这个第一，图什么？
王德发笑了。
这一笑，和刚才进院子时那种讨好的笑完全不同。是那种精明商人算盘珠子拨到最后一颗、发现账对上了的笑。
李先生，您是做大买卖的人，我跟您算一笔账。
他往前探了探身子。
第一条。人这辈子，记得住第一，记不住第二。您问天底下任何一个人，去年功德榜第一名是谁？他能脱口而出——王德发。您问第二名是谁？
王德发摊了摊手。
十个人里，九个答不上来。
李去疾没说话，但心里承认这话没毛病。
前世也一样。最经典的就是世界第一高峰珠穆朗玛，人人都知道。第二高峰乔戈里峰？大部分人一辈子都没听过这名字。
第二条。王德发竖起第二根手指，我这次保住第一，皇上看在眼里。去年我捐了第一，才有机会被皇上看中，再后来替皇上做事，封了忠勇侯
他压低了声音。
李先生，您想想。一个商人，捐了一次第一，皇上赏识他。捐了两次第一呢？
李去疾看着他，没接话。
皇上会觉得——这个王德发，不是一时冲动，是真心实意。王德发的眼睛亮了起来，一次可以是投机，两次就是忠心。
第三条。他又竖起一根手指，这次募捐是为了打日本。功德碑和那五位使臣的衣冠冢立在一处。我王德发的名字依旧排在第一，那就不只是捐款排名了。
他停了一下，声音沉了下来。
那是跟为国赴难四个字挨在一起。
李去疾的手指在桌面上轻轻敲了两下。
他重新审视了一下面前这个胖子。
以前，他觉得这人就是个精明的商人，嘴皮子利索，脑子活泛，胆子大，运气好。
现在看来，不止。
这人对这东西的理解，已经超出了普通商人的范畴。
他不是在捐款。他是在投资自己的品牌。
前世那些企业家花几千万赞助慈善晚宴，争的是什么？不是那个奖杯。是连续三年蝉联慈善榜首这个标签。
标签贴上去了，后面的生意就好做了。
王德发没学过品牌营销，但他靠着天生的商业直觉，把这条路走通了。
还有一条。王德发的声音更低了，李先生，我多捐一些，别人看到我的数字，会跟着多捐。第二名的人一看——王德发又砸了这么多，我要不要也加点？第三名一看第二名加了，他也得加。一个带一个，最后朝廷收到的总数，肯定比没有我这个标杆的时候，多出一大截。
他看着李去疾。
这笔钱，朝廷拿去打日本。打赢了，沿海太平了，咱们的海上生意才做得安稳。这不也是给您赚钱？
李去疾笑了。
你这张嘴，是真能说。
那是。王德发咧嘴一笑，不能说，当年也混不到您面前来。
李去疾点点头，说道：
十万两，借你。
王德发的眼睛瞬间亮了。
但利息照算。
应该的应该的！
还有。李去疾看着他，你现在总共欠我五十七万三千两。按你现在还钱的速度，你得帮我打工到下辈子。
王德发拍了拍胸脯：李先生放心，有格物院那边的差事，加上我自己的买卖，三年之内，一定还清！
行了，钱的事回头我让锦绣算一下账。李去疾摆了摆手，还有别的事没有？
王德发站起来，拱了拱手，转身要走。
走了两步，又停下来。
李先生。
王德发回过头，脸上的表情变了。
“我今年的情况，都被那些人看在眼里。”
所以这次，那帮人不会再犯同样的错了。
李去疾微微眯起眼睛。
你的意思是——
这次的第一名，王德发看着他，眼神里多了一样东西，不好抢了。
他拱了拱手，转身走了。
李去疾坐在椅子上，看着他的背影消失在院门口。
锦鱼走过来，小声问道：老爷，十万两……真借啊？
李去疾点点，这胖子说的没错。他保住第一，对所有人都有好处。
锦书点了点头，转身去准备账目。
李去疾一个人坐了一会儿。
王德发最后那句话，在他脑子里转了几圈。
这次的第一名，不好抢了。
意思是——那些去年排名靠前的富商，这次会拼了命地往上冲。
他们会不惜一切代价抢第一。
因为他们亲眼看到了，第一名能换来什么。
这套募捐规则，加上王德发这个活生生的成功案例摆在那里——
这次的募捐总额，恐怕不会比上次少。
“请他进来吧。”
很快，在马府仆从的带领下，王德发走进来。
身上穿的是一件新做的宝蓝色直裰，料子是上好的松江棉布，领口袖口都滚了暗纹。
原本有些瘦下去的身材，重新胖了回去，甚至比以前胖了一圈，下巴快要跟脖子长到一块儿去了。
走路带风，整个人神气得跟刚受了封的土地公似的。
但进了院子，看见李去疾坐在那儿，那股神气劲儿就跟被人拔了塞子的气囊一样，一点一点瘪了下去。
他站在院子中间，搓了搓手，咧嘴笑了一下。
“李先生，好久不见。”
声音比平时低了半个调。
李去疾看了他一眼，指了指对面的椅子。
“坐。”
王德发坐下来，接了锦书递来的茶，两只手把茶杯捧着，没急着喝。
大拇指在杯沿上来回蹭了两下。
李去疾没催他。
王德发清了清嗓子，把茶杯搁回桌上。
“李先生，”他的声音又压低了一点，“我知道您不喜欢客套，我就直说了。”
他抬起头，看着李去疾的眼睛。
“我今天来，是想跟您借钱的。”
李去疾看着王德发，沉默了三秒。
你再说一遍？
借钱。王德发舔了舔嘴唇，李先生，我想再借一笔。
李去疾把茶杯搁下来，往椅背上一靠，用一种看珍稀动物的眼神打量他。
王侯爷，我记性不差。去年你从我这儿借了多少？
四十七万三千两。王德发脱口而出，精确到个位。
对。四十七万三千两。李去疾点了点头，你拿去捐了个精光，然后说好了跑来帮我打工还钱。到现在还了多少？
王德发的笑容僵了一下。
……零两。
不是王德发赖账，
而是李去疾知道，自己不缺钱，这胖子别的本事不好说，嗅商机的鼻子是真灵。给他本钱，他能生出更多钱来。
到时候连本带利一起收，比死盯着他每个月还几千两强多了。
王德发自己心里也清楚，欠着就是欠着，不管李先生怎么说，四十七万三千两白纸黑字写在那儿，一个铜板没销。
所以他今天坐在这儿，说出“借钱”两个字的时候，连脖子都缩了一截。
零两。李去疾重复了一遍这个数字，语气平静，也就是说，你还一文钱都还没还我。
然后你今天来，跟我说——再借一笔。
院子里安静了一会儿。
锦鱼站在旁边，嘴唇抿得紧紧的，肩膀在微微发抖——她在憋笑。
李去疾的表情有些古怪。
前世有句话怎么说来着？欠银行一百万，你睡不着觉。欠银行一个亿，银行睡不着觉。
王德发这是要把自己变成那个让李去疾睡不着觉的人。
你要借多少？
王德发伸出一根手指。
一百万两？
王德发急忙摇头。
李去疾眉毛挑了一下。一千万两？王德发你疯了吧？
不不不！王德发连忙摆手，十万两！就十万两！
李去疾盯着他看了好一会儿。
你欠我四十七万两还没还，又要借十万两。他慢慢说道，王胖子，你是不是觉得，反正已经欠了这么多了，再多十万也无所谓？
王德发嘿嘿一笑，清了清嗓子，坐直了身体，一本正经地说道：李先生，您听我解释。
你说。
这次募捐，我要保住第一。
李去疾愣了一下。
保住第一？他皱起眉，你上次的排名确实是第一，底数也并进去了。但朝廷的章程写得明明白白——上次的冠军不再重复领奖。你就算还是第一，乐善好施伯也轮不到你了，给第二名。
你争这个第一，图什么？
王德发笑了。
这一笑，和刚才进院子时那种讨好的笑完全不同。是那种精明商人算盘珠子拨到最后一颗、发现账对上了的笑。
李先生，您是做大买卖的人，我跟您算一笔账。
他往前探了探身子。
第一条。人这辈子，记得住第一，记不住第二。您问天底下任何一个人，去年功德榜第一名是谁？他能脱口而出——王德发。您问第二名是谁？
王德发摊了摊手。
十个人里，九个答不上来。
李去疾没说话，但心里承认这话没毛病。
前世也一样。最经典的就是世界第一高峰珠穆朗玛，人人都知道。第二高峰乔戈里峰？大部分人一辈子都没听过这名字。
第二条。王德发竖起第二根手指，我这次保住第一，皇上看在眼里。去年我捐了第一，才有机会被皇上看中，再后来替皇上做事，封了忠勇侯
他压低了声音。
李先生，您想想。一个商人，捐了一次第一，皇上赏识他。捐了两次第一呢？
李去疾看着他，没接话。
皇上会觉得——这个王德发，不是一时冲动，是真心实意。王德发的眼睛亮了起来，一次可以是投机，两次就是忠心。
第三条。他又竖起一根手指，这次募捐是为了打日本。功德碑和那五位使臣的衣冠冢立在一处。我王德发的名字依旧排在第一，那就不只是捐款排名了。
他停了一下，声音沉了下来。
那是跟为国赴难四个字挨在一起。
李去疾的手指在桌面上轻轻敲了两下。
他重新审视了一下面前这个胖子。
以前，他觉得这人就是个精明的商人，嘴皮子利索，脑子活泛，胆子大，运气好。
现在看来，不止。
这人对这东西的理解，已经超出了普通商人的范畴。
他不是在捐款。他是在投资自己的品牌。
前世那些企业家花几千万赞助慈善晚宴，争的是什么？不是那个奖杯。是连续三年蝉联慈善榜首这个标签。
标签贴上去了，后面的生意就好做了。
王德发没学过品牌营销，但他靠着天生的商业直觉，把这条路走通了。
还有一条。王德发的声音更低了，李先生，我多捐一些，别人看到我的数字，会跟着多捐。第二名的人一看——王德发又砸了这么多，我要不要也加点？第三名一看第二名加了，他也得加。一个带一个，最后朝廷收到的总数，肯定比没有我这个标杆的时候，多出一大截。
他看着李去疾。
这笔钱，朝廷拿去打日本。打赢了，沿海太平了，咱们的海上生意才做得安稳。这不也是给您赚钱？
李去疾笑了。
你这张嘴，是真能说。
那是。王德发咧嘴一笑，不能说，当年也混不到您面前来。
李去疾点点头，说道：
十万两，借你。
王德发的眼睛瞬间亮了。
但利息照算。
应该的应该的！
还有。李去疾看着他，你现在总共欠我五十七万三千两。按你现在还钱的速度，你得帮我打工到下辈子。
王德发拍了拍胸脯：李先生放心，有格物院那边的差事，加上我自己的买卖，三年之内，一定还清！
行了，钱的事回头我让锦绣算一下账。李去疾摆了摆手，还有别的事没有？
王德发站起来，拱了拱手，转身要走。
走了两步，又停下来。
李先生。
王德发回过头，脸上的表情变了。
“我今年的情况，都被那些人看在眼里。”
所以这次，那帮人不会再犯同样的错了。
李去疾微微眯起眼睛。
你的意思是——
这次的第一名，王德发看着他，眼神里多了一样东西，不好抢了。
他拱了拱手，转身走了。
李去疾坐在椅子上，看着他的背影消失在院门口。
锦鱼走过来，小声问道：老爷，十万两……真借啊？
李去疾点点，这胖子说的没错。他保住第一，对所有人都有好处。
锦书点了点头，转身去准备账目。
李去疾一个人坐了一会儿。
王德发最后那句话，在他脑子里转了几圈。
这次的第一名，不好抢了。
意思是——那些去年排名靠前的富商，这次会拼了命地往上冲。
他们会不惜一切代价抢第一。
因为他们亲眼看到了，第一名能换来什么。
这套募捐规则，加上王德发这个活生生的成功案例摆在那里——
这次的募捐总额，恐怕不会比上次少。