第1087章 剧本套路
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樱花岛地下四层，操作中心。
阿杰把董事长的直播录像从头到尾放了五遍。
每一遍都在关键处暂停、回放、做笔记。
第一遍是扫码环节——别让老人自己输密码，旁边安排熟手帮忙点。
第二遍是台词节奏——“不收钱”这几个字出现的频率和间隔。
第三遍是托的分布——每个托负责带哪一桌。
第四遍是收钱之后的转移路径——现金进厨房、扫码进个人收款的账户。
第五遍他只盯董事长的脸——从推辞到无奈，从无奈到感动，每一帧都像对着镜子练过。
“这个人，是个天才。”
阿杰按下暂停键，把画面定格在董事长那张涨红的脸上。
“他把线上直播、线下聚会、情感绑架、自愿付费四个环节闭环了。全程没有任何人强迫任何人交钱，全程都是‘感恩’和‘自愿’，全程都是‘平摊材料费’。就算警察来了——能定什么罪？一群人自愿凑钱买猪肉吃，犯法吗？”
松井把卷尺放在桌上。
“你想把这套东西做成模板。”
“对。提炼成一套可复制的操作手册，然后通过地推网络分发到全球每一个片区。董事长是柬埔寨的猪肉，曼谷可以是榴莲，菲律宾可以是芒果，大阪可以是渍萝卜。每个地方的人吃什么，就用什么做道具。我们要给的不是台词——是一个空舞台。”
阿杰敲了几下键盘，屏幕上弹出一份新建文档。
标题只有四个字——“戏路指南”。散热风扇嗡嗡转，威士忌杯里的冰块又化了一块。
“第一步，人设。必须接地气。越土越好。杀猪的、卖菜的、开出租的、跳广场舞的、在工地边上卖盒饭的——这种人天然有信任感。他们说出的话比穿西装打领带的‘讲师’可信一百倍。为什么？”
松井接过话头。
“因为听众也是这种人。”
“对。一个杀猪的跟一群退休工人说‘我跟你们一样，我也是普通人’——这句话本身就是最强的信任背书。不用学历，不用证书，不用任何资质。你只要告诉别人你以前多穷多苦，现在靠派币翻了身——你就是权威。”
“第二步，直播造势。每天播，风雨无阻。内容分三块：一是‘独家消息’——某银行内部会议、某领导讲话、某金融峰会，信息真假不重要，重要的是说得像真的；二是‘情感输出’——讲自己当年多苦多穷、如何被派币改变命运、如何感恩平台感恩社群；三是‘线下邀约’——邀请老铁们来线下聚会，杀猪的杀头猪，种菜的摘一筐菜，什么都免费。免费，这个最关键——你收钱，他就防着你；你不收钱，他就欠着你。”
“欠久了呢？”
“欠久了，他自己会找理由还。”
“第三步，线下收割。现场必须做到三件事。”
“第一件事：让来的人觉得占了便宜。有机菜，免费吃；土猪肉，免费尝；矿泉水，免费喝。越免费他们就越不好意思。白吃白喝本身就在人心里压下一笔良心债。”
“第二件事：安排托站出来说‘不能让主办人白辛苦’，由托发起平摊材料费。金额不能太高也不能太低——一两百块刚好卡在‘说不出口拒绝’的区间。扫码支付，现金也行，渠道要顺畅。”
“第三件事也是最关键的一步——主办人必须站出来阻止。台词要固定：别别别，大家别这样，我不是为了赚钱，是为了让大家有个地方可以聚在一起学习。越阻止，大家越要给。阻止到第三次的时候，托把钱塞进主办人手里，主办人一脸为难地收下，嘴里还得念叨‘我真的不是为了钱’。这句话说完，这局就成了。交钱的人回去以后不会觉得自己被骗了——因为是他自己主动掏的。他是自愿的，他是感恩的，他是好人。”
松井靠在椅背上。刀疤扯歪的左眼里那点光跳了一下。
“这套剧本，核心就一个字——‘情’。不是骗，不是抢，不是强迫。是你自愿的，是你主动的，是你觉得不给钱对不起良心。明天就发到所有地推负责人手里。翻译成英文、中文、日文、泰文、印尼文、斯瓦希里语。统一培训，统一话术，统一Sop。下个月这时候再看数据。”
几天后。曼谷近郊。
一个废弃的养鸡场被改成会议室。
台上站着个中年男人，穿圆领汗衫，脖子上挂着条拇指粗的金链子，旁边摆着几筐刚摘下来的榴莲。
他就是曼谷那个把金链子挂脸书上换派币的老头——颂猜。
“各位派友！今天咱们曼谷先锋社群第一次线下聚会！我为大家准备了一百只榴莲——全是自家果园种的，有机的，不打农药！大家随便吃！免费！”
台下两百多号人鼓掌欢呼。有人已经开始掰榴莲了，浓郁的榴莲味在整个养鸡场里弥漫开来。颂猜走到第一排跟几个从清迈坐了八小时大巴过来的老太太握手，用带着潮汕口音的泰语招呼她们先吃榴莲再听课。
吃到一半，一个穿花衬衫的中年女人站起来。双手举过头顶，示意大家安静。
“各位姐妹！颂猜大哥这么辛苦，把自己果园的榴莲拿出来招待咱们——咱们能让颂猜大哥白白付出吗？”
“不能！”
“我建议——每个人出个材料钱。不多，一个人一百五泰铢。平摊榴莲的成本。不是给颂猜大哥的讲课费——颂猜大哥从来不收讲课费！”
台下又是一片掌声和扫码提示音，手机上转账的叮咚声此起彼伏。
颂猜大哥站在台上双手合十连连鞠躬，用拳头轻轻捶着自己胸口，眼眶红红的。
“兄弟姐妹们——我说了免费的。我说了免费的！你们这样让我怎么说呢——你们吃榴莲就好了，不要拿钱啊。这只猫山王才熟到八成，你们再拿几只回去明天也能吃——不要拿钱包，我说了免费的——你们这样，我怎么对得起你们啊——”
菲律宾马尼拉。
一个由废弃仓库改建的社区中心，墙上挂着派币的宣传横幅。
台上站着个年轻女人，以前是马尼拉最大电诈园区的话术培训师，樱币合并过来以后被安排负责马尼拉北部片区的地推。她的开场白跟颂猜完全不同。
“家人们——我跟你们一样，也是被生活逼到墙角的人。去年我在马尼拉湾差点跳下去，你们猜是什么救了我？”
她举起手机，屏幕上派币App的闪电图标正好闪了一下。
“不是男人。不是政府。是这个闪电。是这个项目给了我重新站起来的勇气。我今天站在这里不是为了赚钱——我是为了让每一个跟我一样绝望的人知道，还有一条路。”
台下先是一阵安静。然后有人从后排开始小声念叨“对对，我也是”，声音慢慢往前面蔓延，混着压抑的哽咽和吸鼻子的声音。
一个戴着棒球帽的中年男人站起来。
“安琪拉老师，你今天这堂课——值十万比索。我们不给你钱，但今天这场地的音响和投影仪是你租的，我们不能让你倒贴。每个人拿两百比索茶水费！不给不是菲律宾人！”
转账提示音在仓库里接二连三响个不停。
有人急得站了起来，冲着收款的年轻人喊“再给我扫一次，刚才好像没刷上”。
安琪拉转过身去，肩膀抖动，手指挡住眼眶好一会儿。
身后的助理适时递上湿纸巾，她接过来在眼角压了几下才重新拿起话筒。
“你们不要这样——你们还没赚到钱，我不能用你们的钱。等你们上了主网，拿到了那张片片，我再用你们的钱行吗？”
台下又是一片转账提示音。
大阪郊区社区活动室。
一个退休的住吉会中层干部站在讲台上，身后是一幅手绘的“主网倒计时”挂历。
下面坐了四十几个头发花白的老头老太太，有人在织毛衣，有人拿小本子做笔记。桌上摆着几个旧信封和几小袋刚腌好的渍萝卜。
“诸君——我在住吉会干了几十年。见过多少骗局？多少假账？多少空头支票？但这个派币——它不是骗局。为什么？因为它不收钱。我一个混极道的人都信了，你们还有什么好怕的？”
一个戴眼镜的老太太在底下小声嘀咕说每天点完闪电买菜时连萝卜都挑最新鲜的，感觉全大阪的主妇都在点亮同一个希望。
旁边几个老太太跟着点头，从菜篮子里翻出现金用旧信封包好推到桌角。
他妻子从后厨跑出来往每人手心里塞了一小袋新腌的渍萝卜，嘴里一遍遍念叨“这怎么好意思、怎么好意思”。
阿坤坐在机房里，手里转着螺丝刀，屏幕上同时开着四个窗口——曼谷的榴莲、马尼拉的眼泪、大阪的腌萝卜和金边的猪肉。
“这他妈的，每个国家还有本土化改编。曼谷是榴莲，马尼拉是泪水，柬埔寨是猪肉，大阪是渍萝卜。下一站印尼是不是直接上整只烤乳猪？”
“不是本土化改编。”阿杰纠正道，“是你给他们一个框架，他们往里面填自己的生活。颂猜是真的有榴莲果园，安琪拉以前确实是电诈培训师，董事长真的杀猪杀了十几年。我们的框架是空的，他们填进去的血肉是真的。这就是为什么这套剧本别人无法复制——因为只有本地人才知道本地人信什么。你要让阿坤去曼谷卖榴莲，他连榴莲怎么开都不知道。继续盯着——有新剧本马上传回来，培训组需要定期更新案例库。”
他关掉那几个窗口，靠着椅背沉默了半晌，又拿起笔在便签上写了四个字——“土到极致”，贴在了显示器左下角。
那些被视作“地推抓手”的普通人把各自的柴米油盐编进了同一张渔网里——颂猜的榴莲、董事长的猪肉、安琪拉的眼泪、大阪老太太的萝卜和渍物，全变成了闪电符号前面的前奏。
用他们的生活演给和他们在同一个泥潭里的人看——你把这些人的人情味榨出汁再浇回他们自己头上，他们就会觉得这钱是自己硬塞过去的。
这他妈的比阿坤在白皮书里写的任何商业模型都管用。
重新打开“戏路指南”这份文档，手指悬在键盘上，在最后一行敲了下去——“不要教他们怎么演。给他们一个空舞台，他们会把自己的人生演给你看。”
樱花岛地下四层，操作中心。
阿杰把董事长的直播录像从头到尾放了五遍。
每一遍都在关键处暂停、回放、做笔记。
第一遍是扫码环节——别让老人自己输密码，旁边安排熟手帮忙点。
第二遍是台词节奏——“不收钱”这几个字出现的频率和间隔。
第三遍是托的分布——每个托负责带哪一桌。
第四遍是收钱之后的转移路径——现金进厨房、扫码进个人收款的账户。
第五遍他只盯董事长的脸——从推辞到无奈，从无奈到感动，每一帧都像对着镜子练过。
“这个人，是个天才。”
阿杰按下暂停键，把画面定格在董事长那张涨红的脸上。
“他把线上直播、线下聚会、情感绑架、自愿付费四个环节闭环了。全程没有任何人强迫任何人交钱，全程都是‘感恩’和‘自愿’，全程都是‘平摊材料费’。就算警察来了——能定什么罪？一群人自愿凑钱买猪肉吃，犯法吗？”
松井把卷尺放在桌上。
“你想把这套东西做成模板。”
“对。提炼成一套可复制的操作手册，然后通过地推网络分发到全球每一个片区。董事长是柬埔寨的猪肉，曼谷可以是榴莲，菲律宾可以是芒果，大阪可以是渍萝卜。每个地方的人吃什么，就用什么做道具。我们要给的不是台词——是一个空舞台。”
阿杰敲了几下键盘，屏幕上弹出一份新建文档。
标题只有四个字——“戏路指南”。散热风扇嗡嗡转，威士忌杯里的冰块又化了一块。
“第一步，人设。必须接地气。越土越好。杀猪的、卖菜的、开出租的、跳广场舞的、在工地边上卖盒饭的——这种人天然有信任感。他们说出的话比穿西装打领带的‘讲师’可信一百倍。为什么？”
松井接过话头。
“因为听众也是这种人。”
“对。一个杀猪的跟一群退休工人说‘我跟你们一样，我也是普通人’——这句话本身就是最强的信任背书。不用学历，不用证书，不用任何资质。你只要告诉别人你以前多穷多苦，现在靠派币翻了身——你就是权威。”
“第二步，直播造势。每天播，风雨无阻。内容分三块：一是‘独家消息’——某银行内部会议、某领导讲话、某金融峰会，信息真假不重要，重要的是说得像真的；二是‘情感输出’——讲自己当年多苦多穷、如何被派币改变命运、如何感恩平台感恩社群；三是‘线下邀约’——邀请老铁们来线下聚会，杀猪的杀头猪，种菜的摘一筐菜，什么都免费。免费，这个最关键——你收钱，他就防着你；你不收钱，他就欠着你。”
“欠久了呢？”
“欠久了，他自己会找理由还。”
“第三步，线下收割。现场必须做到三件事。”
“第一件事：让来的人觉得占了便宜。有机菜，免费吃；土猪肉，免费尝；矿泉水，免费喝。越免费他们就越不好意思。白吃白喝本身就在人心里压下一笔良心债。”
“第二件事：安排托站出来说‘不能让主办人白辛苦’，由托发起平摊材料费。金额不能太高也不能太低——一两百块刚好卡在‘说不出口拒绝’的区间。扫码支付，现金也行，渠道要顺畅。”
“第三件事也是最关键的一步——主办人必须站出来阻止。台词要固定：别别别，大家别这样，我不是为了赚钱，是为了让大家有个地方可以聚在一起学习。越阻止，大家越要给。阻止到第三次的时候，托把钱塞进主办人手里，主办人一脸为难地收下，嘴里还得念叨‘我真的不是为了钱’。这句话说完，这局就成了。交钱的人回去以后不会觉得自己被骗了——因为是他自己主动掏的。他是自愿的，他是感恩的，他是好人。”
松井靠在椅背上。刀疤扯歪的左眼里那点光跳了一下。
“这套剧本，核心就一个字——‘情’。不是骗，不是抢，不是强迫。是你自愿的，是你主动的，是你觉得不给钱对不起良心。明天就发到所有地推负责人手里。翻译成英文、中文、日文、泰文、印尼文、斯瓦希里语。统一培训，统一话术，统一Sop。下个月这时候再看数据。”
几天后。曼谷近郊。
一个废弃的养鸡场被改成会议室。
台上站着个中年男人，穿圆领汗衫，脖子上挂着条拇指粗的金链子，旁边摆着几筐刚摘下来的榴莲。
他就是曼谷那个把金链子挂脸书上换派币的老头——颂猜。
“各位派友！今天咱们曼谷先锋社群第一次线下聚会！我为大家准备了一百只榴莲——全是自家果园种的，有机的，不打农药！大家随便吃！免费！”
台下两百多号人鼓掌欢呼。有人已经开始掰榴莲了，浓郁的榴莲味在整个养鸡场里弥漫开来。颂猜走到第一排跟几个从清迈坐了八小时大巴过来的老太太握手，用带着潮汕口音的泰语招呼她们先吃榴莲再听课。
吃到一半，一个穿花衬衫的中年女人站起来。双手举过头顶，示意大家安静。
“各位姐妹！颂猜大哥这么辛苦，把自己果园的榴莲拿出来招待咱们——咱们能让颂猜大哥白白付出吗？”
“不能！”
“我建议——每个人出个材料钱。不多，一个人一百五泰铢。平摊榴莲的成本。不是给颂猜大哥的讲课费——颂猜大哥从来不收讲课费！”
台下又是一片掌声和扫码提示音，手机上转账的叮咚声此起彼伏。
颂猜大哥站在台上双手合十连连鞠躬，用拳头轻轻捶着自己胸口，眼眶红红的。
“兄弟姐妹们——我说了免费的。我说了免费的！你们这样让我怎么说呢——你们吃榴莲就好了，不要拿钱啊。这只猫山王才熟到八成，你们再拿几只回去明天也能吃——不要拿钱包，我说了免费的——你们这样，我怎么对得起你们啊——”
菲律宾马尼拉。
一个由废弃仓库改建的社区中心，墙上挂着派币的宣传横幅。
台上站着个年轻女人，以前是马尼拉最大电诈园区的话术培训师，樱币合并过来以后被安排负责马尼拉北部片区的地推。她的开场白跟颂猜完全不同。
“家人们——我跟你们一样，也是被生活逼到墙角的人。去年我在马尼拉湾差点跳下去，你们猜是什么救了我？”
她举起手机，屏幕上派币App的闪电图标正好闪了一下。
“不是男人。不是政府。是这个闪电。是这个项目给了我重新站起来的勇气。我今天站在这里不是为了赚钱——我是为了让每一个跟我一样绝望的人知道，还有一条路。”
台下先是一阵安静。然后有人从后排开始小声念叨“对对，我也是”，声音慢慢往前面蔓延，混着压抑的哽咽和吸鼻子的声音。
一个戴着棒球帽的中年男人站起来。
“安琪拉老师，你今天这堂课——值十万比索。我们不给你钱，但今天这场地的音响和投影仪是你租的，我们不能让你倒贴。每个人拿两百比索茶水费！不给不是菲律宾人！”
转账提示音在仓库里接二连三响个不停。
有人急得站了起来，冲着收款的年轻人喊“再给我扫一次，刚才好像没刷上”。
安琪拉转过身去，肩膀抖动，手指挡住眼眶好一会儿。
身后的助理适时递上湿纸巾，她接过来在眼角压了几下才重新拿起话筒。
“你们不要这样——你们还没赚到钱，我不能用你们的钱。等你们上了主网，拿到了那张片片，我再用你们的钱行吗？”
台下又是一片转账提示音。
大阪郊区社区活动室。
一个退休的住吉会中层干部站在讲台上，身后是一幅手绘的“主网倒计时”挂历。
下面坐了四十几个头发花白的老头老太太，有人在织毛衣，有人拿小本子做笔记。桌上摆着几个旧信封和几小袋刚腌好的渍萝卜。
“诸君——我在住吉会干了几十年。见过多少骗局？多少假账？多少空头支票？但这个派币——它不是骗局。为什么？因为它不收钱。我一个混极道的人都信了，你们还有什么好怕的？”
一个戴眼镜的老太太在底下小声嘀咕说每天点完闪电买菜时连萝卜都挑最新鲜的，感觉全大阪的主妇都在点亮同一个希望。
旁边几个老太太跟着点头，从菜篮子里翻出现金用旧信封包好推到桌角。
他妻子从后厨跑出来往每人手心里塞了一小袋新腌的渍萝卜，嘴里一遍遍念叨“这怎么好意思、怎么好意思”。
阿坤坐在机房里，手里转着螺丝刀，屏幕上同时开着四个窗口——曼谷的榴莲、马尼拉的眼泪、大阪的腌萝卜和金边的猪肉。
“这他妈的，每个国家还有本土化改编。曼谷是榴莲，马尼拉是泪水，柬埔寨是猪肉，大阪是渍萝卜。下一站印尼是不是直接上整只烤乳猪？”
“不是本土化改编。”阿杰纠正道，“是你给他们一个框架，他们往里面填自己的生活。颂猜是真的有榴莲果园，安琪拉以前确实是电诈培训师，董事长真的杀猪杀了十几年。我们的框架是空的，他们填进去的血肉是真的。这就是为什么这套剧本别人无法复制——因为只有本地人才知道本地人信什么。你要让阿坤去曼谷卖榴莲，他连榴莲怎么开都不知道。继续盯着——有新剧本马上传回来，培训组需要定期更新案例库。”
他关掉那几个窗口，靠着椅背沉默了半晌，又拿起笔在便签上写了四个字——“土到极致”，贴在了显示器左下角。
那些被视作“地推抓手”的普通人把各自的柴米油盐编进了同一张渔网里——颂猜的榴莲、董事长的猪肉、安琪拉的眼泪、大阪老太太的萝卜和渍物，全变成了闪电符号前面的前奏。
用他们的生活演给和他们在同一个泥潭里的人看——你把这些人的人情味榨出汁再浇回他们自己头上，他们就会觉得这钱是自己硬塞过去的。
这他妈的比阿坤在白皮书里写的任何商业模型都管用。
重新打开“戏路指南”这份文档，手指悬在键盘上，在最后一行敲了下去——“不要教他们怎么演。给他们一个空舞台，他们会把自己的人生演给你看。”