第1205章 搞电商到最后都是给平台打工
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李晨和李强国刚走出校门，就看见村道尽头又拐进来两辆黑色轿车。
车身上沾着山路上的泥点子，轮胎花纹里嵌着碎石子，碾在水泥路上咯吱咯吱响。
李强国眯着眼睛看了看车牌。
“晨伢子，刘县长又来了。”
“前天不是刚来过？”
“说是来送送你。他秘书刚才给我打了个电话，说县长有个问题想请教你。具体什么问题秘书没说，就说是关于什么产业带小镇的事。我们村最近在县里排了新农村建设前三，他那边的调研组也刚来蹲过点，这趟大概还拿着数据。”
刘县长从车上下来。
今天没穿呢子大衣，换了件深灰色的夹克，袖口磨得发亮。
脚上蹬着一双胶鞋，鞋帮上沾着泥。身后还是跟着那个秘书，手里抱着个文件夹，边缘贴了好几张彩色标签贴。
远远看见李晨就扬起手打招呼。
“李总！昨天看强国同志的工作简报，说你们明天要回南岛国了，今天特地来送送。你们村的学校现在是我们全县的标杆，那几只鹦鹉叫得比电铃准时的事我也在简报上看到了。昨天教育局的小王跟我说，那鹦鹉已经学会了上课铃——还会跟着李老师喊‘上课了上课了’。”
“这消息传得比村广播还快。刘县长，你前天刚来过，今天又跑一趟，这山路不好走，费心了。鹦鹉的事是李老师训的，她自己上课认真，连鸟都被她传染了。”
刘县长摆摆手，指了指秘书手里的文件夹。
“正好有个问题，一直想请教你。县里年前在推产业带小镇，就是把一个拳头产业做起来，带动周边的配套产业一起发展。文件是省里发的，要求各县报方案。我们县的方案论证了好几轮，农业局推荐大李家村做红薯深加工试点。”
“上个月在市区论坛上也请了几个电商讲师来讲课。听完以后镇上的干部一窝蜂想上直播带货，说要把红薯干卖到全华国。但我在县里开了几次论证会，总觉得哪里不太对劲，又说不清楚。你在外面搞了这么多年经济，眼界宽，想听听你的看法。我也不催你马上给答案——就是想听几句实话。”
“实话可能不太好听。”
“不好听才要听。你捐了两百万教育基金，有资格说不好听的话。”
李晨接过秘书递来的文件夹，翻了几页。
里面夹着一份打印好的产业带小镇规划草案，封面印着“县农业产业带小镇建设方案”。他合上文件夹，递还给秘书。
“刘县长，这个思路是好的。但是成功的很少。我也见过不少这种产业带——日本有，东南亚也有。说句你不爱听的话——这些方案里画的蓝图，百分之九十最后都画在了电商平台的账本上。你刚才说镇上的干部想上直播带货，他们想的是把红薯干挂在直播间里一夜卖光。卖光以后呢？下一批卖给谁？全华国做红薯干的不止我们大李家村一个。等隔壁镇也学会直播带货，我们的红薯干凭什么比他们好？”
“你是说销路的问题？我们也请了几个电商讲师来讲课，县里的小年轻挺积极的，都想开网店。有个讲师说三个月就能把粉丝做到十万，镇上几个干部听得热血沸腾。”
“电商可以是一个销售渠道的有益补充。但不能完全依赖电商平台。”
李晨把脚步放慢。
几个人走在村道上，前方经过三叔公的老宅院墙，墙头上趴着一只黄狸猫，眯着眼睛打量这一行人。
村广播站正放着午间新闻，喇叭声被风吹得断断续续，新闻播到后半段突然插了一段音乐。
“刘县长，我在广东待了很多年，亲眼看着电商从无到有。电商的出现，确实是社会发展进步的表现。它让农村的东西可以直接卖到城里，不用被中间商层层加价。对农户来说，以前种红薯只能等人来收，现在能自己定价、自己找客户，这当然是个好东西。”
“一开始大家都能吃到甜头。干得红红火火的样子。但问题是门槛太低。你做红薯干，隔壁镇也可以做红薯干，隔壁县也可以做。网上面卖红薯干的店铺有多少家？几百家。你凭什么让消费者买你的？只能卷价格。你卖十块一斤，隔壁卖九块，再隔壁卖八块。卷到最后真正能赚到钱的只有平台。因为你家干不下去了，还有别家卖七块。所以人都成了电商平台的打工仔。你卖的不是红薯干——是平台点击量。点击量这东西不归你的村委会管，归别人的算法管。”
刘县长也放慢了脚步。夹克拉链拉到最上面，风吹得他眯起了眼睛。
“打工仔这话说得狠。我去年在省里参加县域经济论坛，有个专家也讲过类似的道理——他说电商平台是数字化佃农制。当时我觉得他言过其实，今天听你这么一拆，倒是比那个专家讲得通俗。”
“那按照你的意思，这个产业带小镇搞还是不搞？你好不容易回趟村，我也不想让你光为我们县里的事费心思。”
“搞。但不要让农户全押在电商上。电商可以做一条销售腿，但不能做唯一的腿。走稳了，重点要做好几件事。”
李晨掰着手指头数。
“第一，产品要升级。不是卖红薯干，是卖冷冻烤红薯、红薯淀粉、红薯粉条。这些东西有技术门槛，隔壁镇想抄也抄不来。红薯干晾在太阳底下谁都会，红薯淀粉需要生产线、需要控温控湿、需要稳定的电力和水质——这些门槛本身就能筛掉一大半跟风的。”
“九条家有食品加工产线，我回去找百合子讨论一下红薯粉条的自动化包装方案。她那边做精密仪器，但食品加工也是她们家族的产业之一。”
“第二，渠道要多元化，不能把所有的鸡蛋放在一个电商篮子里。想办法进线下商超、做餐饮供应链。南岛国那边填海工地上每天几千号工人吃饭，光食堂用的粉条就是一个稳定的量。几千人什么概念？每个人一顿饭吃二两粉条，一天就是几百斤。你算一下一年多少吨？这个用量是电商平台一天卖十几包红薯干能比的吗？”
“第三——最重要的是品牌。大李家村的红薯窖是有商标价值的。别的镇卖的是红薯，大李家村卖的是‘你小时候在乡下外婆家吃的那个红薯’。你让三叔公旧窖里的红薯贴上溯源码，消费者扫一下就能看到这个红薯是哪一年种在哪块坡地上的，今年雨水多还是少。这个体验电商平台给不了。”
“电商给的是搜索排名，我给的是用户知道他吃的这根红薯是从哪棵藤上结出来的。我太爷爷当年办学堂的时候说‘有人就有财’——现在我反过来用：有故事的产品才有复购率，有复购率才能活下去。”
刘县长站在原地。从秘书手里接过文件夹，在“电商平台”那几个字旁边写了几个字，笔尖戳破了纸面。合上文件夹，长长地吐了口气。
村广播站的午间新闻刚好播完，喇叭里换成了轻音乐，风把音乐吹得零零碎碎，那只黄狸猫从墙头上跳下来跑了。
“李总，你在我们这里前后捐了一千多万修祠堂建学校，给全县教师发双倍工资，还捐了两百万教育基金。你以为我不知道你的心意——你是想让大李家村的人不用再像我年轻时那样，挑着一担红薯赶几十里山路去镇上换油盐。”
他的声音放低了。
“听你说完这些，我觉得去外面见过大世面的人还是眼界看的长远。我们这些窝在县里大半辈子的干部，有时候确实眼界窄。前阵子被人一忽悠，觉得什么都能靠电商解决。三分钟卖空一个镇，那卖的到底是货还是吆喝，也没人仔细想过。你刚才说‘最后都给平台打工’，这句话我今天回去要在班子会上讲。”
“刘县长你过奖了。我只是见的坑多一点。我在东莞开游戏厅的时候也交过不少学费。后来在南岛国填海建厂，被九条家老爷子用古董骗局教训了好几次——钱来得快去得也快，只有把产业链攥在自己手里，晚上才能睡得着觉。货是你生产的，标是你定的，价格是你控制的，你才能决定自己的命。”
“还有个事，你刚才提的九条家——你说的那个日本企业，能把我们这个红薯干弄成什么冷冻技术吗？我们县今年有农产品深加工补贴，你看是不是能借着你这层关系牵个线？不需要特殊待遇，走正规合作流程就行。”
“我回去就联系。九条百合子那边应该在等我的邮件。你这边先把红薯种植面积的数据整理好——坡地多少亩、平地多少亩、亩产多少斤、现在有几户在种、能不能扩种，这些数据越细越好。回头我们建个对接群。要是九条那边能定下来，大李家村的第一批冷冻烤红薯可以走南岛国的免税通道出口。太平洋上的食堂，我那边先铺一个基准订单。先让工人们吃上咱们村的红薯，再谈订单农业。”
李晨又补了一句。
“另外你让农业局把大李家村坡地的土壤酸碱度报告发我一份。九条家的食品产线对原料要求严，他们连红薯粉条的含水量都要精确到小数点后一位。上次我跟百合子提红薯粉条，她在视频里举着三根粉条问我淀粉回生率。我说你这个问题我问一下三叔公，回来以后三叔公在窖口搓了半天手说他只懂吃不懂回生。我说没事，你把窖里最好吃的那几袋装好，技术问题我另外找人。”
刘县长笑了，把文件夹交给秘书。刚才那只黄狸猫又跳上墙头，竖着尾巴看他们，尾巴尖在日光里晃来晃去。
“李老师养的那两只鹦鹉学会了广播操铃，三叔公学会了淀粉回生率，我这个当局长的还得学电商平台算法。行，我回去就把这些数据整理出来。你们村这口红薯窖，现在不光存红薯，还存着一整条产业链的种子——三叔公怕是到过年之前都得守在窖口，怕谁把他那几袋老品种的种薯给蒸了。”
“他那个破灯泡拉线开关我让李强国换成感应灯了。省得他每次摸黑换灯泡念叨我。下次回来教他在网上卖红薯干——但他可能不需要，他的红薯干三叔公守着窖口卖，比网店复购率都高。”
李晨和李强国刚走出校门，就看见村道尽头又拐进来两辆黑色轿车。
车身上沾着山路上的泥点子，轮胎花纹里嵌着碎石子，碾在水泥路上咯吱咯吱响。
李强国眯着眼睛看了看车牌。
“晨伢子，刘县长又来了。”
“前天不是刚来过？”
“说是来送送你。他秘书刚才给我打了个电话，说县长有个问题想请教你。具体什么问题秘书没说，就说是关于什么产业带小镇的事。我们村最近在县里排了新农村建设前三，他那边的调研组也刚来蹲过点，这趟大概还拿着数据。”
刘县长从车上下来。
今天没穿呢子大衣，换了件深灰色的夹克，袖口磨得发亮。
脚上蹬着一双胶鞋，鞋帮上沾着泥。身后还是跟着那个秘书，手里抱着个文件夹，边缘贴了好几张彩色标签贴。
远远看见李晨就扬起手打招呼。
“李总！昨天看强国同志的工作简报，说你们明天要回南岛国了，今天特地来送送。你们村的学校现在是我们全县的标杆，那几只鹦鹉叫得比电铃准时的事我也在简报上看到了。昨天教育局的小王跟我说，那鹦鹉已经学会了上课铃——还会跟着李老师喊‘上课了上课了’。”
“这消息传得比村广播还快。刘县长，你前天刚来过，今天又跑一趟，这山路不好走，费心了。鹦鹉的事是李老师训的，她自己上课认真，连鸟都被她传染了。”
刘县长摆摆手，指了指秘书手里的文件夹。
“正好有个问题，一直想请教你。县里年前在推产业带小镇，就是把一个拳头产业做起来，带动周边的配套产业一起发展。文件是省里发的，要求各县报方案。我们县的方案论证了好几轮，农业局推荐大李家村做红薯深加工试点。”
“上个月在市区论坛上也请了几个电商讲师来讲课。听完以后镇上的干部一窝蜂想上直播带货，说要把红薯干卖到全华国。但我在县里开了几次论证会，总觉得哪里不太对劲，又说不清楚。你在外面搞了这么多年经济，眼界宽，想听听你的看法。我也不催你马上给答案——就是想听几句实话。”
“实话可能不太好听。”
“不好听才要听。你捐了两百万教育基金，有资格说不好听的话。”
李晨接过秘书递来的文件夹，翻了几页。
里面夹着一份打印好的产业带小镇规划草案，封面印着“县农业产业带小镇建设方案”。他合上文件夹，递还给秘书。
“刘县长，这个思路是好的。但是成功的很少。我也见过不少这种产业带——日本有，东南亚也有。说句你不爱听的话——这些方案里画的蓝图，百分之九十最后都画在了电商平台的账本上。你刚才说镇上的干部想上直播带货，他们想的是把红薯干挂在直播间里一夜卖光。卖光以后呢？下一批卖给谁？全华国做红薯干的不止我们大李家村一个。等隔壁镇也学会直播带货，我们的红薯干凭什么比他们好？”
“你是说销路的问题？我们也请了几个电商讲师来讲课，县里的小年轻挺积极的，都想开网店。有个讲师说三个月就能把粉丝做到十万，镇上几个干部听得热血沸腾。”
“电商可以是一个销售渠道的有益补充。但不能完全依赖电商平台。”
李晨把脚步放慢。
几个人走在村道上，前方经过三叔公的老宅院墙，墙头上趴着一只黄狸猫，眯着眼睛打量这一行人。
村广播站正放着午间新闻，喇叭声被风吹得断断续续，新闻播到后半段突然插了一段音乐。
“刘县长，我在广东待了很多年，亲眼看着电商从无到有。电商的出现，确实是社会发展进步的表现。它让农村的东西可以直接卖到城里，不用被中间商层层加价。对农户来说，以前种红薯只能等人来收，现在能自己定价、自己找客户，这当然是个好东西。”
“一开始大家都能吃到甜头。干得红红火火的样子。但问题是门槛太低。你做红薯干，隔壁镇也可以做红薯干，隔壁县也可以做。网上面卖红薯干的店铺有多少家？几百家。你凭什么让消费者买你的？只能卷价格。你卖十块一斤，隔壁卖九块，再隔壁卖八块。卷到最后真正能赚到钱的只有平台。因为你家干不下去了，还有别家卖七块。所以人都成了电商平台的打工仔。你卖的不是红薯干——是平台点击量。点击量这东西不归你的村委会管，归别人的算法管。”
刘县长也放慢了脚步。夹克拉链拉到最上面，风吹得他眯起了眼睛。
“打工仔这话说得狠。我去年在省里参加县域经济论坛，有个专家也讲过类似的道理——他说电商平台是数字化佃农制。当时我觉得他言过其实，今天听你这么一拆，倒是比那个专家讲得通俗。”
“那按照你的意思，这个产业带小镇搞还是不搞？你好不容易回趟村，我也不想让你光为我们县里的事费心思。”
“搞。但不要让农户全押在电商上。电商可以做一条销售腿，但不能做唯一的腿。走稳了，重点要做好几件事。”
李晨掰着手指头数。
“第一，产品要升级。不是卖红薯干，是卖冷冻烤红薯、红薯淀粉、红薯粉条。这些东西有技术门槛，隔壁镇想抄也抄不来。红薯干晾在太阳底下谁都会，红薯淀粉需要生产线、需要控温控湿、需要稳定的电力和水质——这些门槛本身就能筛掉一大半跟风的。”
“九条家有食品加工产线，我回去找百合子讨论一下红薯粉条的自动化包装方案。她那边做精密仪器，但食品加工也是她们家族的产业之一。”
“第二，渠道要多元化，不能把所有的鸡蛋放在一个电商篮子里。想办法进线下商超、做餐饮供应链。南岛国那边填海工地上每天几千号工人吃饭，光食堂用的粉条就是一个稳定的量。几千人什么概念？每个人一顿饭吃二两粉条，一天就是几百斤。你算一下一年多少吨？这个用量是电商平台一天卖十几包红薯干能比的吗？”
“第三——最重要的是品牌。大李家村的红薯窖是有商标价值的。别的镇卖的是红薯，大李家村卖的是‘你小时候在乡下外婆家吃的那个红薯’。你让三叔公旧窖里的红薯贴上溯源码，消费者扫一下就能看到这个红薯是哪一年种在哪块坡地上的，今年雨水多还是少。这个体验电商平台给不了。”
“电商给的是搜索排名，我给的是用户知道他吃的这根红薯是从哪棵藤上结出来的。我太爷爷当年办学堂的时候说‘有人就有财’——现在我反过来用：有故事的产品才有复购率，有复购率才能活下去。”
刘县长站在原地。从秘书手里接过文件夹，在“电商平台”那几个字旁边写了几个字，笔尖戳破了纸面。合上文件夹，长长地吐了口气。
村广播站的午间新闻刚好播完，喇叭里换成了轻音乐，风把音乐吹得零零碎碎，那只黄狸猫从墙头上跳下来跑了。
“李总，你在我们这里前后捐了一千多万修祠堂建学校，给全县教师发双倍工资，还捐了两百万教育基金。你以为我不知道你的心意——你是想让大李家村的人不用再像我年轻时那样，挑着一担红薯赶几十里山路去镇上换油盐。”
他的声音放低了。
“听你说完这些，我觉得去外面见过大世面的人还是眼界看的长远。我们这些窝在县里大半辈子的干部，有时候确实眼界窄。前阵子被人一忽悠，觉得什么都能靠电商解决。三分钟卖空一个镇，那卖的到底是货还是吆喝，也没人仔细想过。你刚才说‘最后都给平台打工’，这句话我今天回去要在班子会上讲。”
“刘县长你过奖了。我只是见的坑多一点。我在东莞开游戏厅的时候也交过不少学费。后来在南岛国填海建厂，被九条家老爷子用古董骗局教训了好几次——钱来得快去得也快，只有把产业链攥在自己手里，晚上才能睡得着觉。货是你生产的，标是你定的，价格是你控制的，你才能决定自己的命。”
“还有个事，你刚才提的九条家——你说的那个日本企业，能把我们这个红薯干弄成什么冷冻技术吗？我们县今年有农产品深加工补贴，你看是不是能借着你这层关系牵个线？不需要特殊待遇，走正规合作流程就行。”
“我回去就联系。九条百合子那边应该在等我的邮件。你这边先把红薯种植面积的数据整理好——坡地多少亩、平地多少亩、亩产多少斤、现在有几户在种、能不能扩种，这些数据越细越好。回头我们建个对接群。要是九条那边能定下来，大李家村的第一批冷冻烤红薯可以走南岛国的免税通道出口。太平洋上的食堂，我那边先铺一个基准订单。先让工人们吃上咱们村的红薯，再谈订单农业。”
李晨又补了一句。
“另外你让农业局把大李家村坡地的土壤酸碱度报告发我一份。九条家的食品产线对原料要求严，他们连红薯粉条的含水量都要精确到小数点后一位。上次我跟百合子提红薯粉条，她在视频里举着三根粉条问我淀粉回生率。我说你这个问题我问一下三叔公，回来以后三叔公在窖口搓了半天手说他只懂吃不懂回生。我说没事，你把窖里最好吃的那几袋装好，技术问题我另外找人。”
刘县长笑了，把文件夹交给秘书。刚才那只黄狸猫又跳上墙头，竖着尾巴看他们，尾巴尖在日光里晃来晃去。
“李老师养的那两只鹦鹉学会了广播操铃，三叔公学会了淀粉回生率，我这个当局长的还得学电商平台算法。行，我回去就把这些数据整理出来。你们村这口红薯窖，现在不光存红薯，还存着一整条产业链的种子——三叔公怕是到过年之前都得守在窖口，怕谁把他那几袋老品种的种薯给蒸了。”
“他那个破灯泡拉线开关我让李强国换成感应灯了。省得他每次摸黑换灯泡念叨我。下次回来教他在网上卖红薯干——但他可能不需要，他的红薯干三叔公守着窖口卖，比网店复购率都高。”