第1281章 许大印带队谈判供应建筑材料
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许大印被点名带队出国考察的消息传到大印地产总部。
整栋楼都炸了。
是炸开花了。
行政部的小姑娘在茶水间里小声嘀咕，说许总这几年头发白了不少，但腰板反而比以前直了。财务总监老周捧着报表站在走廊里，眼眶红红的。
报表上大印地产的负债率曲线像一条从山顶滑到山脚的雪道，平滑、稳定、一路向下。
许大印站在办公室窗前，看着窗外那片烂尾楼被改造成的长租公寓。楼下有人在搬家具，沙发从货车上卸下来，包着透明塑料膜，在阳光下反着光。
手里那张盖了红章的出国批文，翻来覆去看了好几遍。
“许总，机票订好了。南岛国那边说派冷月亲自对接。”
“冷月？她不是在管外汇基金吗？”
“李晨安排的。说这次考察团级别高，让冷月和刘艳一起对接。冷月管审计和合同条款，刘艳管商务谈判。一个唱红脸一个唱白脸，一个算账一个谈价。”
许大印把批文放在桌上，拿起手机翻了翻通讯录。手指在李晨的名字上停了半天，最后还是没有拨出去。
不是生疏，是有些话当面说比电话里说更有分量。
考察团的包机降落在希望岛机场，刘艳已经在谈判厅里等了。
冷月坐在旁边，面前摊着几份报价对比表，每一行都用红笔标了注。
刘艳今天穿了一身深蓝色的职业套装，头发盘起来，跟当年在东莞管商场时的泼辣劲不太一样。多了几分沉稳，但开口还是那个味道。
“月姐，你猜许大印这次带了多少人来？”
“考察团名单上写了，二十三个。”
“二十三？上次林司长来才带了三个人。这次二十三个，这是来考察还是来吃席的？”
“吃席也得先谈价。越南那边报的螺纹钢价格比国内低了好几个点，运费也便宜。南亚那边的报价更低，但钢材标准达不到我们的抗氯离子要求。”
刘艳接过对比表扫了一眼，手指在某一行上重重敲了两下。
“越南的螺纹钢价格确实低，但他们没有海洋工程特种钢材的生产经验。南海岛礁建设用的是国内特种钢，越南根本没这个产线。”
冷月翻到下一页。
“但运费这块越南有优势。从胡志明市到希望岛比从湛江港近了差不多一半。物流成本压下来，综合报价就能低好几个百分点。”
“那就看许大印怎么接招。实在不行就让宝钢在湛江港设中转仓，提前备货，海运周期缩短，物流成本也能降。”
车队停在晨月大厦楼下。许大印第一个下车，深灰色西装，皮鞋锃亮。
刘艳站在大厦门厅里，嘴角翘了一下。
“许总，几年不见，头发白了不少。”
“刘总，几年不见，说话还是这么直接。当年在东莞你骂我欠款拖太久，骂得我在会议室里坐不住。现在你是南岛国的商务谈判代表，我是来卖钢筋水泥的。咱俩又要对上了。”
“这次是合作，不是骂人，月姐已经在上面把账算好了。”
电梯门打开，二十三个人鱼贯而入。
华建的人背着笔记本电脑，海螺水泥的人拎着样品箱，宝钢的人怀里抱着厚厚一摞质检报告，中交的人手里拿着新岛海域地质勘察图的复印件。
谈判厅门推开的那一刻，冷月站起来，把三份报价对比表并排铺在桌上。表上红标绿标清清楚楚，每一家的价格、交期、物流成本、质检数据全部摊开。
许大印在桌子对面坐下，扫了一眼报价表，第一句话就让冷月抬了下眉毛。
“冷总，越南的报价我也拿到了。”
“那你应该知道他们价格更低。”
“但有一点越南人没告诉你。他们的抗震钢筋在强盐雾环境下没有做过超过二十四个月的长期腐蚀实验。南岛国新岛是填海造陆，地基里的盐分释放周期长达十几年。越南那批钢筋，前两年没问题，第五年第六年呢？”
冷月没接话。
“到时候钢筋锈了，沉箱裂了，谁来负责？你找越南人赔？他们合同里的不可抗力条款能厚到拿来垫桌子。我们的特种抗震钢筋实验室有数据，南海岛礁建设用的就是这批钢，几年过去了没有一例腐蚀超标。”
冷月翻开手边的质检数据，从头翻到尾，又从尾翻到头。
“许总，质检数据确实过硬。但宝钢螺纹钢的综合报价比越南高出一截。加上从湛江港到希望岛的海运费、中转仓的仓储费、散装水泥船的滞港费——几项叠加，综合成本能高出好几个点。这是一笔不小的差额。”
“华建那边的沉箱预制件报价也比我们预期的高。越南那边用砂石本地化采购压低了混凝土成本，你们的砂石是从国内运过来还是本地采购？如果本地采购，进度能不能保证？”
许大印还没开口，华建的人站起来，从包里抽出一张南岛国周边海域的砂石资源分布图铺在桌上。
“砂石本地采购。新岛南侧二十海里处有一个海底砂矿，储量足够支撑整个新岛工程的混凝土用量。我们做过勘探，砂质含泥量低于标准，可以直接用作混凝土骨料。越南的方案也是从那个砂矿取砂，但他们的采砂船功率不够，工期要多出好几个月。我们的采砂船已经到了——就是之前给南海工程配套的那批。”
冷月在报价表上标了几个数字，抬头看着许大印。
“宝钢的价格能往下谈多少？几个点之内是在我们可以接受范围内的。只要差距能缩小，就给华国企业优先签约权。”
许大印站起来，走到墙上那幅南岛国规划图前面。手指点在希望岛西侧的沉箱码头位置。
“越南和南亚的报价我们研究过。他们的策略是先低价拿单再涨价。沉箱预制件一旦开始供应，模具都是定制的，你换供应商就得重新开模，工期耽误半年。到时候涨价你只能认。”
“那你呢？”
“我不干这种事。我跟南岛国做生意多年了，大印地产在南岛国建了那么多楼，没有一栋是偷工减料的。李晨知道我许大印是什么人——当年在东莞，他带着几个兄弟帮我拆违章建筑，我答应给他第一笔工程款。财务说月底才能结，我说不行，人家兄弟等着发工资。我从家里拿了现金，当天晚上就送过去了。”
刘艳在旁边听着，笑了一声。
“许总，你知道李晨为什么点名要你带队吗？”
“为什么？”
“你刚才说的这些，是商业判断。但李晨的考量不完全是商业判断。李晨让我告诉你一句话——当年在东莞，他还是个小混混的时候，大印地产让他赚了第一桶金。那些年他带着刀疤他们到处找工程做，是许总给了第一个像样的合同。”
许大印没说话。
“所以这次新岛工程的第一批沉箱预制件和螺纹钢大单，只要报价和质量在能接受的范围内，优先跟国内签。越南出价更低，越南的技术方案我们也认真研究过。但李晨说，人要有感恩的心。”
谈判桌对面安静了几秒。
许大印站起来走到窗前，背对着所有人站了一阵子。
“这小子，现在是南岛国的安全顾问，太平洋上呼风唤雨的人物，还记得当年那点小账。”
许大印转过身来。
“说吧，差距能控制多少？我回去协调。宝钢的价格我压，运费我去跟航运公司谈，中转仓让大印地产在湛江港附近找一块地，用自己的仓库费用更低。综合算下来差距肯定能压缩。”
“能压多少？”
“越南的价格确实低，但低得合理吗？沉箱一旦开裂，修复费用能抵消多少价格差？”
冷月翻到报价表最后一页，钢笔在数字上轻轻划了一道线。
“能压到这个范围之内，优先签约权就是华国企业的。超过这个范围，一视同仁。这不是人情能解决的，许总，价格谈判归谈判，质检标准一丝一毫都不能降。当年在东莞，你让李晨赚第一桶金的时候，也是因为他的工程质量过硬。你现在拿出的质检数据，决定了这笔生意能不能成。”
许大印把手机放到桌上，屏幕上显示着宝钢销售副总的号码。
“质检数据我让人连夜发过来。宝钢的实验室数据、华建的沉箱抗压报告、海螺水泥的氯离子侵蚀测试——全套，一份不落。明天早上你的桌上会堆得跟小山一样。冷总，你慢慢审。”
“还有一件事。”
“你说。”
“越南的报价里海运费是用巴拿马型散货船算的。我们国内的水泥出口可以用更大型的好望角型船，单吨运费能压更低。这笔账越南人没算过，因为他们的港口吃水不够，停不了好望角型船。湛江港吃水够。”
许大印拿起手机拨了号，走到走廊里。
刘艳听见声音隔着玻璃门传进来，语气不急不缓，跟当年跟供应商砍价时一模一样。
冷月把报价表合上，看了看刘艳。
“许大印这几年变化不小。以前他砍价靠嗓门大，现在靠数据硬。大印地产的负债大幅下降不是没原因的——不盲目扩张了，稳扎稳打，把每一分钱都花在刀刃上。”
“你知道他为啥变化这么大吗？”
“一半是吃了亏，一半是李晨。以前许大印是拿地、贷款、再拿地、再贷款，负债像滚雪球。现在他不碰增量地块，专注盘活存量，手里现金流比以前健康得多。”
许大印打完电话推门进来，把手机往桌上一放，满脸红光。
“宝钢那边谈妥了。价格往下压了不少，运费我跟中远谈——用长期协议价锁定整条航线的运力，单吨运费压下来。加上中转仓的仓储费用大印地产自己承担，综合成本还能再降。差距能控制在你标的范围内了。”
“许总，这么快？”
“宝钢那边一听是南岛国的单子，二话不说就降价了。李晨两个字比合同好使。人家宝钢的销售副总原话是——李总的单子，信得过。冷总，现在差距够不够？”
冷月在报价表上重新算了一遍数字，用钢笔在最后一行画了一个圈。
“够了。明天签框架协议。华建的水泥、宝钢的螺纹钢、中交的沉箱预制件——打包签约。质检标准按国际规范来，交期按工程进度分批交付。首期款签约后七个工作日到账。”
晨月大厦楼下的椰子树被海风吹得沙沙响。
考察团的人陆续走出电梯，华建的人抱着笔记本电脑边走边讨论沉箱模具的设计方案。
宝钢的人在打电话协调湛江港的中转仓选址。海螺水泥的人在算散装水泥船的航次排期。
刘艳站在落地窗前，看着那些人走远。冷月把报价表锁进档案柜，柜门上贴着标签——“新岛工程·第一期·建材采购合同”。
“感恩的心值几个钱？”刘艳像是在自言自语，又像是在问冷月。
“在别的地方不值钱。在李晨这里，值千亿。”
“为什么？”
“晨哥说人要有感恩的心不是说他大方。他是懂得恩情里藏着的东西——不是恩情本身值钱，是恩情能看透一个人。当年许大印能在东莞给他第一桶金，不是因为许大印有钱，是因为许大印在别人都不信他的时候信了他。这种信用比报价表上的数字值钱一万倍。”
许大印被点名带队出国考察的消息传到大印地产总部。
整栋楼都炸了。
是炸开花了。
行政部的小姑娘在茶水间里小声嘀咕，说许总这几年头发白了不少，但腰板反而比以前直了。财务总监老周捧着报表站在走廊里，眼眶红红的。
报表上大印地产的负债率曲线像一条从山顶滑到山脚的雪道，平滑、稳定、一路向下。
许大印站在办公室窗前，看着窗外那片烂尾楼被改造成的长租公寓。楼下有人在搬家具，沙发从货车上卸下来，包着透明塑料膜，在阳光下反着光。
手里那张盖了红章的出国批文，翻来覆去看了好几遍。
“许总，机票订好了。南岛国那边说派冷月亲自对接。”
“冷月？她不是在管外汇基金吗？”
“李晨安排的。说这次考察团级别高，让冷月和刘艳一起对接。冷月管审计和合同条款，刘艳管商务谈判。一个唱红脸一个唱白脸，一个算账一个谈价。”
许大印把批文放在桌上，拿起手机翻了翻通讯录。手指在李晨的名字上停了半天，最后还是没有拨出去。
不是生疏，是有些话当面说比电话里说更有分量。
考察团的包机降落在希望岛机场，刘艳已经在谈判厅里等了。
冷月坐在旁边，面前摊着几份报价对比表，每一行都用红笔标了注。
刘艳今天穿了一身深蓝色的职业套装，头发盘起来，跟当年在东莞管商场时的泼辣劲不太一样。多了几分沉稳，但开口还是那个味道。
“月姐，你猜许大印这次带了多少人来？”
“考察团名单上写了，二十三个。”
“二十三？上次林司长来才带了三个人。这次二十三个，这是来考察还是来吃席的？”
“吃席也得先谈价。越南那边报的螺纹钢价格比国内低了好几个点，运费也便宜。南亚那边的报价更低，但钢材标准达不到我们的抗氯离子要求。”
刘艳接过对比表扫了一眼，手指在某一行上重重敲了两下。
“越南的螺纹钢价格确实低，但他们没有海洋工程特种钢材的生产经验。南海岛礁建设用的是国内特种钢，越南根本没这个产线。”
冷月翻到下一页。
“但运费这块越南有优势。从胡志明市到希望岛比从湛江港近了差不多一半。物流成本压下来，综合报价就能低好几个百分点。”
“那就看许大印怎么接招。实在不行就让宝钢在湛江港设中转仓，提前备货，海运周期缩短，物流成本也能降。”
车队停在晨月大厦楼下。许大印第一个下车，深灰色西装，皮鞋锃亮。
刘艳站在大厦门厅里，嘴角翘了一下。
“许总，几年不见，头发白了不少。”
“刘总，几年不见，说话还是这么直接。当年在东莞你骂我欠款拖太久，骂得我在会议室里坐不住。现在你是南岛国的商务谈判代表，我是来卖钢筋水泥的。咱俩又要对上了。”
“这次是合作，不是骂人，月姐已经在上面把账算好了。”
电梯门打开，二十三个人鱼贯而入。
华建的人背着笔记本电脑，海螺水泥的人拎着样品箱，宝钢的人怀里抱着厚厚一摞质检报告，中交的人手里拿着新岛海域地质勘察图的复印件。
谈判厅门推开的那一刻，冷月站起来，把三份报价对比表并排铺在桌上。表上红标绿标清清楚楚，每一家的价格、交期、物流成本、质检数据全部摊开。
许大印在桌子对面坐下，扫了一眼报价表，第一句话就让冷月抬了下眉毛。
“冷总，越南的报价我也拿到了。”
“那你应该知道他们价格更低。”
“但有一点越南人没告诉你。他们的抗震钢筋在强盐雾环境下没有做过超过二十四个月的长期腐蚀实验。南岛国新岛是填海造陆，地基里的盐分释放周期长达十几年。越南那批钢筋，前两年没问题，第五年第六年呢？”
冷月没接话。
“到时候钢筋锈了，沉箱裂了，谁来负责？你找越南人赔？他们合同里的不可抗力条款能厚到拿来垫桌子。我们的特种抗震钢筋实验室有数据，南海岛礁建设用的就是这批钢，几年过去了没有一例腐蚀超标。”
冷月翻开手边的质检数据，从头翻到尾，又从尾翻到头。
“许总，质检数据确实过硬。但宝钢螺纹钢的综合报价比越南高出一截。加上从湛江港到希望岛的海运费、中转仓的仓储费、散装水泥船的滞港费——几项叠加，综合成本能高出好几个点。这是一笔不小的差额。”
“华建那边的沉箱预制件报价也比我们预期的高。越南那边用砂石本地化采购压低了混凝土成本，你们的砂石是从国内运过来还是本地采购？如果本地采购，进度能不能保证？”
许大印还没开口，华建的人站起来，从包里抽出一张南岛国周边海域的砂石资源分布图铺在桌上。
“砂石本地采购。新岛南侧二十海里处有一个海底砂矿，储量足够支撑整个新岛工程的混凝土用量。我们做过勘探，砂质含泥量低于标准，可以直接用作混凝土骨料。越南的方案也是从那个砂矿取砂，但他们的采砂船功率不够，工期要多出好几个月。我们的采砂船已经到了——就是之前给南海工程配套的那批。”
冷月在报价表上标了几个数字，抬头看着许大印。
“宝钢的价格能往下谈多少？几个点之内是在我们可以接受范围内的。只要差距能缩小，就给华国企业优先签约权。”
许大印站起来，走到墙上那幅南岛国规划图前面。手指点在希望岛西侧的沉箱码头位置。
“越南和南亚的报价我们研究过。他们的策略是先低价拿单再涨价。沉箱预制件一旦开始供应，模具都是定制的，你换供应商就得重新开模，工期耽误半年。到时候涨价你只能认。”
“那你呢？”
“我不干这种事。我跟南岛国做生意多年了，大印地产在南岛国建了那么多楼，没有一栋是偷工减料的。李晨知道我许大印是什么人——当年在东莞，他带着几个兄弟帮我拆违章建筑，我答应给他第一笔工程款。财务说月底才能结，我说不行，人家兄弟等着发工资。我从家里拿了现金，当天晚上就送过去了。”
刘艳在旁边听着，笑了一声。
“许总，你知道李晨为什么点名要你带队吗？”
“为什么？”
“你刚才说的这些，是商业判断。但李晨的考量不完全是商业判断。李晨让我告诉你一句话——当年在东莞，他还是个小混混的时候，大印地产让他赚了第一桶金。那些年他带着刀疤他们到处找工程做，是许总给了第一个像样的合同。”
许大印没说话。
“所以这次新岛工程的第一批沉箱预制件和螺纹钢大单，只要报价和质量在能接受的范围内，优先跟国内签。越南出价更低，越南的技术方案我们也认真研究过。但李晨说，人要有感恩的心。”
谈判桌对面安静了几秒。
许大印站起来走到窗前，背对着所有人站了一阵子。
“这小子，现在是南岛国的安全顾问，太平洋上呼风唤雨的人物，还记得当年那点小账。”
许大印转过身来。
“说吧，差距能控制多少？我回去协调。宝钢的价格我压，运费我去跟航运公司谈，中转仓让大印地产在湛江港附近找一块地，用自己的仓库费用更低。综合算下来差距肯定能压缩。”
“能压多少？”
“越南的价格确实低，但低得合理吗？沉箱一旦开裂，修复费用能抵消多少价格差？”
冷月翻到报价表最后一页，钢笔在数字上轻轻划了一道线。
“能压到这个范围之内，优先签约权就是华国企业的。超过这个范围，一视同仁。这不是人情能解决的，许总，价格谈判归谈判，质检标准一丝一毫都不能降。当年在东莞，你让李晨赚第一桶金的时候，也是因为他的工程质量过硬。你现在拿出的质检数据，决定了这笔生意能不能成。”
许大印把手机放到桌上，屏幕上显示着宝钢销售副总的号码。
“质检数据我让人连夜发过来。宝钢的实验室数据、华建的沉箱抗压报告、海螺水泥的氯离子侵蚀测试——全套，一份不落。明天早上你的桌上会堆得跟小山一样。冷总，你慢慢审。”
“还有一件事。”
“你说。”
“越南的报价里海运费是用巴拿马型散货船算的。我们国内的水泥出口可以用更大型的好望角型船，单吨运费能压更低。这笔账越南人没算过，因为他们的港口吃水不够，停不了好望角型船。湛江港吃水够。”
许大印拿起手机拨了号，走到走廊里。
刘艳听见声音隔着玻璃门传进来，语气不急不缓，跟当年跟供应商砍价时一模一样。
冷月把报价表合上，看了看刘艳。
“许大印这几年变化不小。以前他砍价靠嗓门大，现在靠数据硬。大印地产的负债大幅下降不是没原因的——不盲目扩张了，稳扎稳打，把每一分钱都花在刀刃上。”
“你知道他为啥变化这么大吗？”
“一半是吃了亏，一半是李晨。以前许大印是拿地、贷款、再拿地、再贷款，负债像滚雪球。现在他不碰增量地块，专注盘活存量，手里现金流比以前健康得多。”
许大印打完电话推门进来，把手机往桌上一放，满脸红光。
“宝钢那边谈妥了。价格往下压了不少，运费我跟中远谈——用长期协议价锁定整条航线的运力，单吨运费压下来。加上中转仓的仓储费用大印地产自己承担，综合成本还能再降。差距能控制在你标的范围内了。”
“许总，这么快？”
“宝钢那边一听是南岛国的单子，二话不说就降价了。李晨两个字比合同好使。人家宝钢的销售副总原话是——李总的单子，信得过。冷总，现在差距够不够？”
冷月在报价表上重新算了一遍数字，用钢笔在最后一行画了一个圈。
“够了。明天签框架协议。华建的水泥、宝钢的螺纹钢、中交的沉箱预制件——打包签约。质检标准按国际规范来，交期按工程进度分批交付。首期款签约后七个工作日到账。”
晨月大厦楼下的椰子树被海风吹得沙沙响。
考察团的人陆续走出电梯，华建的人抱着笔记本电脑边走边讨论沉箱模具的设计方案。
宝钢的人在打电话协调湛江港的中转仓选址。海螺水泥的人在算散装水泥船的航次排期。
刘艳站在落地窗前，看着那些人走远。冷月把报价表锁进档案柜，柜门上贴着标签——“新岛工程·第一期·建材采购合同”。
“感恩的心值几个钱？”刘艳像是在自言自语，又像是在问冷月。
“在别的地方不值钱。在李晨这里，值千亿。”
“为什么？”
“晨哥说人要有感恩的心不是说他大方。他是懂得恩情里藏着的东西——不是恩情本身值钱，是恩情能看透一个人。当年许大印能在东莞给他第一桶金，不是因为许大印有钱，是因为许大印在别人都不信他的时候信了他。这种信用比报价表上的数字值钱一万倍。”